la importancia de las oportunidades de mercado

I. La importancia de las oportunidades de mercado

Es importante que antes de abordar el tema de la importancia del mercado, definamos que es el mercado.

“El mercado es, también, el ambiente social (o virtual) que propicia las condiciones para el intercambio. En otras palabras, debe interpretarse como la institución u organización social a través de la cual los ofertantes (productores,vendedores) y demandantes (consumidores o compradores) de un determinado tipo de bien o de servicio, entran en estrecha relación comercial a fin de realizar abundantes transacciones comerciales”. (http://es.wikipedia.org/wiki/Mercado)

En la sociedad de hoy, los cambios del mercado son constantes, las empresas fluctúan pendularmente de un estado a otro. Aumenta, la competencia y las empresas soninestables.
Veamos ahora el concepto de las oportunidades del mercado, las cuáles son tendencias o eventos que pueden llevar a la empresa a un cambio significativo incrementando las ventas y las utilidades, siempre y cuando sé de una respuesta estratégica apropiada.
Se entiende una oportunidad de mercado a la situación en la cual una combinación de diferentes factores los cuales crean unpotencial de ventas tanto de productos como de servicios de la empresa. Dependiendo a lo que se dedique la misma
Las oportunidades de mercados se crean por muchos factores del macro-ambiente y del ambiente empresarial de una empresa. La oportunidad siempre permanece sólo como potencial hasta que la empresa organiza, planifica y aplica la estrategia de mercadeo para generar ventas y de esta forma lograrque la empresa sea competitiva.
Las oportunidades son tendencias o eventos que pueden llevar a la empresa a un cambio significativo incrementando las ventas y las utilidades, siempre y cuando sé de una respuesta estratégica apropiada.
• La Investigación de Mercado
La investigación de mercados especifica la información que se requiere para analizar esos temas, diseña las técnicas pararecabar la información, dirige y aplica el proceso de recopilación de datos, analiza los resultados, y comunica los hallazgos y sus implicaciones”. (Malhotra, 2008).
http://es.paperblog.com/cuales-son-las-funciones-del-marketing-2427548/

El medio ambiente es un tema de suma importancia al momento de aprovechar las oportunidades del mercado al máximo; se compone de los tres siguientesniveles, los cuales hay que tener siempre presente cuando queremos ser competitivos en el mercado cambiante.
 Ambiente general: son aquellos factores de carácter general que al variar pueden tener un impacto directo o indirecto en la organización; como son los cambios económicos, sociales, políticos o legales.
 Ambiente operativo: son aquellos elementos con los que la empresa interactúa; como sonlos proveedores, rivales o sociedad cercana.
 Ambiente interno: son aquellos cambios que se dan en el interior de la empresa.










• Beneficios de la investigación de mercado
Mediante la misma se obtiene una visión más amplia de la organización y mejor información para tomar decisiones acertadas, que favorezcan el crecimiento de las empresas.
 Proporciona información real yexpresada en términos más precisos, que ayudan a resolver, con un mayor grado de éxito, problemas que se presentan en los negocios.
 Ayuda a conocer el tamaño del mercado que se desea cubrir, en el caso de vender o introducir un nuevo producto.
 Sirve para determinar el tipo de producto que debe fabricarse o venderse, con base en las necesidades manifestadas por los consumidores, durante lainvestigación.
 Determina el sistema de ventas más adecuado, de acuerdo con lo que el mercado está demandando.
 Define las características del cliente al que satisface o pretende satisfacer la empresa, tales como: gustos, preferencias, hábitos de compra, nivel de ingreso, etcétera.
 Ayuda a saber cómo cambian los gustos y preferencias de los clientes, para que así la empresa pueda...