La Importancia Del Marketing Internacional En El Comercio Exterior.

Las variables no controlables

La importancia del Marketing Internacional en el comercio exterior.

A la hora de elaborar la mejor Estrategia de Inserción Internacional, las empresas debe considerar seriamente la variables no controlables, que son aquéllas que no puede manejar la empresa, pero deben ser analizadas y evaluadas para que no incidan en la estrategia adoptada. Forman parte delmedio ambiente externo y son:

1) Nacionales

– Fuerzas Políticas y Legales
– Clima Económico
– Estructura Competitiva

Estas variables incluyen una serie de elementos que pueden tener un efecto directo en el éxito de la actividad en el extranjero, cómo ser Fuerzas políticas, Estructura legal, y Clima económico en el país de origen.

Una decisión política que implique una políticanacional sobre asuntos exteriores, puede tener efectos directos en el éxito del Marketing, citando como ejemplo, la firma de tratados de Integración Regional.

El clima económico nacional tiene efectos a largo alcance sobre la posición competitiva de una empresa en los mercados externos, como por ejemplo las variaciones en los tipos de cambio y la inestabilidad económica.

2) Entornoextranjero

– Fuerzas políticas
– Estructura legal
– Geografía e infraestructura
– Fuerzas culturales
– Fuerzas económicas

Es necesario comprender que cuando una empresa sale al exterior se expone a factores determinantes fundamentales y que, por lo tanto, es preciso contar con la información suficiente de manera de ponderarlos y analizarlos. Entre éstos se encuentran las reglas de juegopredominantes en el escenario internacional (mercados globales, regionales o nacionales), y los distintos elementos que pueden incidir en la actuación empresarial dentro de un determinado mercado seleccionado, sea un país o una región.

En efecto, si una empresa planea ingresar con un producto a un mercado determinado, sin perjuicio del tipo de estrategia que asuma a partir del análisis de laactuación en mercados regionales o globales, deberá considerar cuáles son los aspectos económicos, políticos, culturales, jurídicos, tecnológicos y financieros que afectarán su actuación, incluso su posibilidad de ingreso y, por ende, su posible éxito o fracaso.

Tomemos, por ejemplo, el caso de una empresa textil de Colombia que desea introducirse en el mercado Canadiense. Para ello deberáanalizar la posibilidad de que este producto acceda a ese mercado y la incidencia del NAFTA, acuerdo de integración comercial de una zona de libre comercio entre ese país, EE.UU y México, y ver las reales posibilidades de su importación. Además, deberá disponer de la información necesaria para saber si existen problemas de tipo económico, como el tipo de cambio, los aranceles, etc.; si puede haberproblemas jurídicos con la marca; si hay inconvenientes políticos o ambientales, entre otros aspectos que, a modo de fuerzas, impactan sobre la intención exportadora.

Por eso, nos ocuparemos en esta nota de estas fuerzas que, en tanto partícipes del mercado, inciden sobre la futura acción empresaria.

Fuerzas políticas y legales

En cada mercado, existen fuerzas políticas y legales que dealguna manera restringen o alientan el comercio Internacional, principalmente a través de las políticas, las normas y regulaciones gubernamentales; los puntos mas salientes a analizar dentro del ambiente político y legal son:

– ¿Qué actitud tiene el país anfitrión frente al Comercio Internacional ?

En este sentido lo que se debe evaluar es la accesibilidad al Mercado y la trabas que seimponen a los productos importados (cuotas, cupos, requisitos fitosanitarios excesivos, controles aduaneros burocráticos). Como ejemplo podemos citar las conocidas trabas aduaneras y sanitarias que han sufrido los productos Argentinos (papa, lácteos, etc) que intentaron ingresar a nuestro principal socio comercial Brasil, donde los Lobbies de los productores locales son muy fuertes. Mientras que en...