La Inducción A La Compra...

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“La Inducción a la Compra: Estrategia de Mercado y Paradoja Social”
Prof. Omaira García de Berrios(*)
RESUMEN:
En el presente estudio se diferencian tres dimensiones básicas en las que puede trabajar una
empresa para posicionarse en un mercado deseado, pervirtiendo casi “necesariamente” las
categorías específicas de la ética y la revalorización social, y que han sido extendidos haciaprácticas de modernización de lo público. La lógica requiere, en primer lugar, la identificación
de términos que diferencian estas tres dimensiones; en segundo lugar, se establece un
análisis, interpretación y asociación entre los principales términos, relacionándolos con el
concepto de ética. Se concluye que las técnicas de proyección de mercado diferenciadas en
tres dimensiones, acentúandeliberadamente elementos de contradicción entre lo humanosocial y lo económico, lo que para este estudio se identifica como “un problema de ética”;
es decir, la dinámica organizacional se proyecta en los contextos de “mercado”, “marketing” o
“mercadotecnia”, definiéndose en cada uno de ellos, ciertos indicadores que se comportan
como objetivos ocultos de manipulación y hasta perversión social, quedan cuenta de un
marcado condicionamiento de la adquisición de un bien o de la demanda de un servicio,
manteniendo secuestrados los elementos éticos necesarios para un plan de reconstrucción
social que reclaman los grandes problemas Latinoamericanos.
Palabras Clave: Mercado. Marketing. Mercadotecnia. Ética. Contradicción Social.

(*) Omaira García de Berrios, Doctora en Ciencias Humanas,Profesora Titular, Centro Regional de
Investigaciones Humanísticas, Económicas y Sociales (CRIHES), Universidad de Los Andes (U.L.A.),
Venezuela.
e-mail:omairadeberrios@hotmail.com. Cód.Ptal 0331.Tlf. 58- 71-2315581/ 58-72-6711230
ABSTRACT:
“The Induction to the Purchase: The Strategy of Market and Social The Paradox”
(*) Prof. Omaira García de Berrios
The current model of world economicdevelopment is characterized among so many aspects, for
the form like the companies plan her participation in the market. This process is completed by
means of operative tools that are guided toward purposes in which it does not count the
preservation of values and of principles of social, moral character or religious. This way, one
presumes that these induction activities to the purchase thatyou/they promote the companies,
enter in contradiction with the ethics proposals, as starting point in the socio-economic
reconstruction that claims the Latin American environment. Presently study three basic dimensions
differ in those that a company can work to be positioned in a wanted market, almost perverting
“necessarily” the specific categories of the ethics and the social revaluation. Thelogic requires in
the first place, a bibliog.-documental work of identification of terms that you/they differentiate these
three dimensions; in second place, he/she settles down a level of descriptive-explanatory
knowledge that drives to the analysis, interpretation and association among the main terms related
with the ethics concept, generating bigger level of theoretical discussion in which youconfirms initial
suppositions and bigger inference is generated. You concludes among some arguments that the
techniques of market projection differed in three dimensions, accentuate contradiction elements
deliberately between the human-social thing and the economic thing, what is identified for this study
as “an ethics problem”; that is to say, the companies are projected in a context of“market”,

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“marketing” or “technicalmarket”, being defined in each one of them, certain indicators that behave
as hidden objectives of manipulation and until social perversion that you/they give bill of the
condition of the purchase, maintaining kidnapped the necessary ethical elements for a plan of social
reconstruction that you/they claim the big social problems of our environment....