La industria de los medios

Capítulo 1
¿Que es una estrategia y porque es tan importante?

La administración enfrenta tres interrogantes centrales al evaluar los proyectos comerciales de sus empresas.
¿Cuál es la Situaciónactual de la empresa?
Los directivos deben evaluar:
* Las condiciones y presiones competitivas de la industria
* El desempeño en curso
* La posición en el mercado de su empresa
*Sus puntos fuertes y capacidades propios
* Debilidades competitivas
¿Hacia dónde necesita dirigirse actualmente?
* Tomar decisiones sobre el rumbo necesario que deberá tomar la compañía* Las necesidades nuevas o diferentes de los clientes o grupos de clientes que deben dedicarse a satisfacer
* Las posiciones de mercado que deben atacarse
* Los cambios del quehacer comercialque se requiere llevar a cabo
¿Cómo debe llegar?
Esta pregunta desafía a los directivos a planear y ejecutar una estrategia capaz de llevar a la empresa en la dirección deseada.
* Aumentar sucapacidad comercial
* Mejorar su desempeño financiero
* Mejorar su desempeño de mercado
Estrategia:
Estrategia de una compañía es el plan de acción de la administración para operar elnegocio y dirigir sus operaciones.
* Compromiso administrativo con un conjunto particular de medidas
* La estrategia de una empresa se trata del cómo: ¿cómo pretende hacer clientes, producir,comercializar, competir, permanecer en el mercado y crecer?
Ventaja competitiva:
* Una empresa obtiene una ventaja competitiva sustentable cuando una buena cantidad de compradores prefiere susproductos o servicios con respecto de las ofertas de sus competidores y cuando la base de esta preferencia es duradera.
Identificar la estrategia de una empresa:

Modelo de acciones y planteamientoscomerciales que define la estrategia de una compañía.

La estrategia de una empresa evoluciona con el tiempo

Debe adecuarse a las circunstancias cambiantes y tomar medidas administrativas...