La industria

INTERACCIÓN COMPETITIVA Y CICLO DE VIDA
SECTORES EN CRECIMIENTO FRENTE A SECTORES MADUROS
Mª CARMEN OTERO NEIRA Departamento de Organización de Empresas y Marketing. Universidad de Vigo. JOSÉ A. VARELA GONZÁLEZ Departamento de Organización de Empresas y Comercialización. Universidad de Santiago de Compostela.

El análisis de la rivalidad competitiva enfatiza la interdependencia de losmovimientos competitivos de las empresas: las conductas de las empresas son dependientes de las acciones competitivas iniciadas por las empresas rivales. Esta relación secuencial entre acciones y respuestas competitivas —interacción competitiva— ha sido analizada en base al supuesto de
que la información contenida en las dimensiones de la acción influye en la respuesta de las empresas rivales (Hauser yShugan, 1983; Hultink y Langerak, 2002). Además se ha afirmado que, en el comportamiento competitivo de las organizaciones, el entorno constituye un factor contingencial clave (Miller y Friesen, 1983; Porter, 1982; Scherer, 1980; Smith y otros, 1992). La estructura y las características del sector afecta a como actúan los operadores existentes y, consecuentemente, a sus acciones y a susreacciones. La variación en las características del sector influye en la rivalidad a través de la forma en que la información competitiva está disponible para los decisores. Dependiendo de la etapa del ciclo de vida del sector, la información varía en cantidad y en fiabilidad, influyendo en cómo los directivos de las
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empresas perciben e interpretan las acciones de cara a una respuesta. Lainsuficiente atención a la dinámica de los movimientos competitivos de las empresas para lograr ventajas justifica el presente trabajo de investigación, cuyo objetivo es profundizar en el estudio del ciclo de vida del sector en tanto que elemento que modera el efecto de la información contenida en una acción sobre las respuestas. Por tanto, se argumenta que la respuesta de las empresas rivales a unaacción iniciada por un competidor variará en función de la etapa de crecimiento/madurez en que se encuentre el sector. Los resultados son relevantes tanto desde un punto de vista empresarial como académico. Para las empresas, porque entender las relaciones empresariales en el contexto en el que se producen permite explicar, y diseñar, su conducta estratégica. Para los
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C. OTERO NEIRA / J.A.VARELA GONZÁLEZ

académicos, porque el análisis empírico de las interacciones competitivas, a pesar de su importancia, ha recibido escasa atención. El artículo se organiza del siguiente modo. Comenzamos estableciendo el marco conceptual. Para ello examinamos las características de la interacción competitiva, clasificamos los sectores en función de la etapa del ciclo de vida y establecemos lashipótesis a verificar. En el siguiente apartado realizamos un análisis empírico para testar las hipótesis, fundamentadas en el principio general de que la interacción competitiva esta influida por el contexto —etapa del ciclo de vida del sector— en el que se llevan a cabo los movimientos, y comentamos los resultados obtenidos. Por último, exponemos las conclusiones, así como posibles líneas futuras deinvestigación.

empresas (Bowman y Gatignon, 1995; Chen y MacMillan, 1992; Debruyne y otros, 1999; Robertson y otros, 1995; Smith y otros, 1989, 1992). Sobre esta base, proponemos que la etapa del ciclo de vida del sector en que actúan las empresas opera como un elemento moderador de la relación acción-respuesta.

Clasificación de sectores según el ciclo de vida
Un sector agrupa a unconjunto de empresas que fabrican un mismo producto y/o utilizan una misma tecnología. Los diversos sectores identificados en una economía difieren en diversas características. Atendiendo a la tasa de crecimiento de su volumen de ventas se suelen identificar cuatro tipos de sectores genéricos: emergentes, en crecimiento, maduros y en declive. Sectores emergentes. Los sectores emergentes están formados...