La Influencia De La Publicidad En El Consumo

UNIVERSIDAD JOHN F. KENNEDY
ESCUELA DE PSICOLOGÍA

DIRECTORA: Dra. ALICIA RISUEÑO



MÉTODOS Y TÉSNICAS DE LA INVESTIGACIÓN CIENTÍFICA II



“LA INFLUENCIA DE LA PUBLICIDAD EN EL CONSUMO”



AUTORES: ESPOSITO ANABELLA

SOSA GASTON

HUCK CINTIA



PROFESOR: Lic. VICTOR CIAPPONI





AÑO 2010


INDICE



INTRODUCCIÓN 01
CAPÍTULO 1. ELANTIGUO MERCADO YA NO ES LO QUE ERA 07
CAPÍTULO 2. LA IMAGEN PRESTIGIOSA DE LA ABUNDANCIA 09
CAPÍTULO 3. LAS CÓMODAS CUOTAS DEL PERTENECER 12
CAPÍTULO 4. LAS MENTES AL SERVICIO DEL CONSUMO 14
CAPÍTULO 5. LAS MUCHAS PARTES PSICOLÓGICAS DEL CONSUMO 19
CONCLUSIÓN 34
BIBLIOGRAFÍA 39
INTRODUCCION

La presente investigación tratará sobre la problemática de la influenciade la publicidad en el consumo desmedido. La misma será de carácter descriptivo, por que se tocaran distintas teorías, se buscara especificar las propiedades importantes desde el punto de vista sociológico y principalmente psicológico, relacionados con los mecanismos publicitarios (siendo esta una herramienta esencial de la mercadotecnia), usados para la captación de nuevos compradores.
Estetrabajo tiene como fin la identificación de los factores importantes de la publicidad en el comportamiento del consumidor; se buscara puntos en común en las distintas teorías relacionadas con el tópico que ayuden a fundamentar la siguiente hipótesis: la publicidad usa mecanismos psicológicos para influir al consumo, llegando al punto que las personas no son verdaderamente libres al elegir losproductos que adquieren; entonces se podría preguntar, Si la publicidad es un mecanismo mas que es usado para controlar a las masas, por medio de mecanismos psicológicos, Como preguntas de esta investigación, surgen las siguientes:
¿Cómo funcionan dichos mecanismos?
¿Cuales son los aspectos psicológicos de las personas vinculantes con este mecanismo de carácter perverso?
¿Se tienelibre albedrío cuando adquirimos un producto?
El objetivo que perseguimos con la presente investigación es conocer las profundidades psicológicas de las influencias publicitarias, demostrando que no es tan innato como se suele vulgarmente percibir. La pu1blicidad no vende cosméticos por ejemplo, sino que brinda belleza, juventud, atractivo, ilusión y por sobre todo éxito; lo que vende lapublicidad es `felicidad’; siendo los productos que venden un seguro de felicidad eterna.
En el desarrollo de ‘La influencia de la publicidad en el consumo’ sé trabajaran conceptos significativos como: la mercadotecnia, y sus mecanismos; la publicidad y como esta llena las necesidades emocionales de las personas como una herramienta mas para producir el consumo; la cultura a la cual nadie puededespegarse, a su vez base del constructor de ‘Psicología del Consumo’ donde se emplean teorías como: la teoría económica de Marshall, la teoría social de Veblen, la teoría Conductista y la teoría Psicoanalista. También se tendrá plena atención en la sensación y el modo que percibimos los mensajes publicitarios; al aprendizaje conductual que las sociedad impone, y la personalidad siendo estavulnerable a las condiciones inconscientes; el auto-concepto que esta condicionado emocionalmente por la auto-estima, que nunca es constante, y dependiente de las fluctuaciones entre el yo actual, el yo real y el yo idealizado; la motivación que es un punto clave en la investigación por que es el ¿Por qué?, preciso del consumismo, el motivo produce el deseo, ese deseo una necesidad, y la necesidadsiempre va a querer ser satisfecha.
El primer capítulo es una especie de resumen sobre el mercado, sus cambios, sus objetivos y su dinamismo, es decir, usar herramientas, como la mercadotecnia; para incrementar la demanda y cubrirla con la oferta, en definitiva, incrementar el consumo. En el segundo capítulo se trata la temática de la publicidad, siendo esta una herramienta y la mas valiosa...