La Influencia Del Neuromarketing En La Decision De Compra Del Consumidor De Telefonos Celulares.

1. DATOS GENERALES

2.1. Titulo de la Investigación

La influencia del Neuromarketing en la decisión de compra del consumidor de teléfonos celulares en la ciudad de Pucallpa, año 2012.

2.2. Autor del Proyecto
Yamil Aranxo Ruiz Ríos.

2.3. Colaborador
Lic. Adm. Limber Pinchi Fasanando.

2.4. Fecha de Presentación del Proyecto

2. DISEÑO DE LA INVESTIGACION3.5. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
A Nivel Internacional en lo que respecta a la decisión de compra, el individuo se toma su tiempo para elegir un determinado producto o una marca en específico, esto basado en que existen variables, como lo son: las opiniones de los entes que se encuentren presentes al momento de la compra, lo que interfieren entre la intención de la compra y su decisión. (Humbría.“proceso decisión de compra del cliente marabino ante la publicidad de las tarjetas de la banca universal”.

A Nivel de conocimiento. ¿El ciudadano común y corriente percibe estas sutilezas? «El nivel de conocimiento de las marcas depende de varios factores: importancia del producto para el individuo, publicidad del producto y promoción de ventas, entre otros. Este conocimiento o la falta de éldeberían tener algún tipo de influencia sobre la decisión de compra de los individuos. El mercado peruano también le otorga importancia a atributos como la calidad, el precio, la cantidad y el empaque, entre otros.
Como se puede apreciar, en las marcas no sólo apelan a la racionalidad del consumidor, sino que acuden también a sus emociones. La compra, aunque es un proceso racional y tiene también uncomponente emocional. Si éste es bien manejado, puede hacer la diferencia en el momento de decidir la compra. (Marcas Locales Vs. Marcas Extranjeras. Publicado por CARMEN D'ANGELO PANIZO en 9/09/2007)

La decisión de compra de los clientes en la ciudad de Pucallpa, para eso es necesario utilizar focus groups, las entrevistas en profundidad y las encuestas, la psicología ayuda a analizar el procesode decisión de compra y determinar las oportunidades de diferenciación en la mente del consumidor. La idiosincrasia de los clientes pucallpinos puede variar de acuerdo a sus expectativas tanto en los precios, calidad, marca, diseño y muchos otros factores más que son conceptos muy importantes al momento de tomar una decisión al comprar un determinado producto o servicio. La situación que debenenfrentar los consumidores es la de decidir su compre basado en la marca, modelo o diseño, calidad, sabor y el precio, saber cual de ellos es la que influye mas al momento de hacer la compra.

3.6. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA

¿Cómo el Neuromarketing influye en la decisión de compra del consumidor de teléfonos celulares en la ciudad de Pucallpa, año 2012?

3.7. JUSTIFICACIÓN
Lajustificación de esta investigación será una herramienta de utilidad para aquellos cuyas carreras estén relacionadas con el área de la publicidad y el área de Marketing, que ya es momento de considerar dentro de sus planes estratégicos de marketing a todos esos factores que se desconocía del consumidor para ponerlo a nuestro favor. Es de suma importancia fomentar el uso correcto de las herramientasdisponibles en la publicidad y en el marketing para evitar cualquier tipo de influencia negativa en el consumidor. El Neuromarketing es una estrategia de publicidad que es considerada por muchos como la manipulación del cerebro humano para alcanzar unas metas económicas. Pero no lo miremos desde esa perspectiva, sino como herramienta que va ayudar a mejorar las satisfacciones de los consumidores.3.8. OBJETIVOS

3.9.1. Objetivo General
Determinar la influencia del Neuromarketing en la decisión de compra del consumidor de teléfonos celulares en la ciudad de Pucallpa, año 2012.

3.9.2. Objetivos Específicos
* Analizar la Percepción del consumidor para determinar su influencia en la decisión de compra del consumidor de teléfonos celulares.

* Conocer la...