La Influencia Social

La Influencia Social (Concepto elaborado por la Psicología Social)




Es una de las dimensiones fundamentales de la interacción.



Implica que los sujetos actúan unos sobreotros.
Y que la influencia pase por un proceso de interacción.


Su origen no fue pensado como un proceso interactivo si no como un efecto de presión ejercido por un agente (fuente) sobre un blanco (sujeto).
Desde esta óptica , la influencia se concibe como un mecanismo de conformación, pero otros estudios la abordan bajo el ángulo de conflicto ynegociación.


Las relaciones que el concepto de influencia mantiene con el poder.

1- Influencia y Negociación
2- Relación de Influencia y Percepción Social
3- Las Relaciones de Poder



1- Influencia y Negociación

Los procesos de influencia son relativos a los cambios de opiniones, actitudes y conductas que en un individuo desencadena el hecho de ser reforzado por los de los demás.
Analizada, en uprincipio, como un proceso de presión social que da lugar a la aceptación y la sumisión en l autoridad; pero después fue concebida, a partir del fenómeno de influencia minoritaria, como resultante de mecanismos de regulación unidos al consenso y al conflicto, y que pueden conducir a la innovación.
En esta dirección, la influencia esta cerca de la negociación.


Normalización y Conformismo

Trabajosrealizados por Salomón Asch, en la década del 1950, intentaban demostrar creando una situación de presión social sobre sujetos expuestos a una tarea de carácter objetivo, la fuerza del libre albedrío y la confianza que da un individuo a sus propias percepciones cuando se encuentra en un contexto objetivamente medible. Exponiendo con sus hipotesis que los sujetos permanecen permeables a lainfluencia del grupo y que tienen tendencia a conformarse con la norma dominante.
Estos trabajos, han contribuido a poner en evidencia una tendencia a la conformidad. Se puede ver como una efecto de sugestión inducido por la presión social o también como la necesidad propia de cada uno de confrontar su percepción subjetiva con la percepción de los otros. Conformidad, como resultante de un proceso denegociación, implícita o explicita, entre dos puntos de vista opuestos.
El efecto de aceptación se encuentra sobre todo en el fenómeno de sumisión a la autoridad, demostrando la importancia del contexto y del status del agente de influencia.
El Status y La Autoridad no son los únicos factores que pueden desencadenar en una sumisión. También existen otras formas sin presión directa como las técnicasmanipuladora, que muestran la teoría del enganche. El sujeto se vera incitado a proseguir en la misma dirección y a aceptar acciones mucho mas comprometidas.
La Conformizacion remite a la relación entre la fuente y el blanco, pero también a los efectos del contexto. La tendencia a la conformidad varia en función del tamaño del grupo y de la unanimidad que existe dentro de el.



Consenso, Conflicto eInnovación.

La influencia como proceso de innovación ha sido particularmente destacada por los trabajos de Moscovici. (ver)
“La influencia social no tiene como única función reducir las diferencias entre los individuos, imponerles una visión uniforme de la realidad y eliminar a los desviantes… Se ejerce para modificar el medio o la organización y permite a un grupo perseguir sus fines otransformarse recurriendo a los recursos de sus miembro…”
Las investigaciones acerca del conformismo, revelan e integran fenómenos como la reactancia, la desviación, y la influencia minoritaria.

Reactancia, designa el movimiento de reacción unido al sentimiento negativo de perdida de independencia, se traduce por un resistencia a la influencia, que contrarresta a la tendencia del conformismo. Este...