LA INFLUENCIA

INFLUENCIA

La influencia se refiere a la manera en
que la sociedad ejerce, determina o
modifica
sobre
nosotros
los
pensamientos,
sentimientos
y
comportamientos de otros. Se puede
ejercer influencia en una persona no sólo
para que cambie su actitud, sino
también para que no la cambie.

LA INFLUENCIA ESTÁ RELACIONADA AL
ESTUDIO DE LA DINÁMICA DE GRUPOS,
DONDE LA CONFORMIDAD ES LAFORMA MÁS COMÚN Y ONMIPRESENTE
DE LA INFLUENCIA.

LA CONFORMIDAD:
Los tres motivos importantes en la conformidad son:
•
INFLUENCIA NORMATIVA: Es la tendencia a
conformar para adquirir aceptación social, y evadir
el rechazo o conflicto.
•
INFLUECIA INFORMACIONAL: Está basada en
el deseo de adquirir información útil tras la
conformidad, y de ese modo lograr un resultado
correcto aapropiado.
•
INFLUENCIA MINORITARIA: Es el grado al cual
una fracción más pequeña dentro del grupo lo
influencia durante la toma de decisiones

INFLUENCIA MEDIANTE LA
COMUNICACIÓN
LA FUENTE: Si el grado de la fuente es competente
referente a un tema concreto habrá credibilidad,
mientras más atractiva sea más nos identificaremos
con ella, sólo con manifestarlas ya es suficiente parainfluenciarnos. Una fuente que posea poder puede
influenciarnos mediante la sumisión, al fin de evitar
sanciones o conseguir las recompensas podemos
aceptar su opinión aunque no la compartamos.
EL MENSAJE: Debemos informarnos de los valores
de las personas a las que queremos convencer, hay
que tener en cuenta que todo mensaje va a tener
opiniones a favor y en contra.

INFLUENCIA MEDIANTE LACOMUNICACIÓN
RECEPTOR: En cuanto a las características
que hacen que el receptor sea más o menos
influenciable, se trabaja principalmente con
variables como la edad, género, el nivel de
inteligencia, nivel de instrucción, el nivel de
auto-estima, etc. Sin embargo, los resultados
presentan
mucha
variabilidad
y
son
confusos, así que no podemos asegurar
nada.

INFLUENCIA MEDIANTE LACOMUNICACIÓN
La información del área de marketing en cuanto a
programas de oferta académica actividades que se
realizarán es escasa y no es compartida con todas
las áreas.
Si bien la infraestructura llama la atención, ya no es
suficiente para ofrecer comodidad a los estudiantes
debido al crecimiento de éstos.
La influencia por algunas autoridades en bajo la
sumisión, ya que haciendoamenazas o imponiendo
sanciones realizaremos nuestra labor, pero en
ningún momento ven que el personal lo haría
voluntariamente, después de todo se esta hablando
de trabajo en equipo.

INFLUENCIA DENTRO DE LA
EMPRESA
Primero se debe hablar de dos principales
características para desempeñar un cargo
importante:
AUTORIDAD
Es el poder de una jefatura para verificar que la
gente realice eltrabajo que tiene a cargo, también
tiene el poder de castigar o premiar al personal
según sea el caso.
INFLUENCIA
Es hacer que los trabajadores realicen su trabajo
con entusiasmo, con la energía que laboralmente
uno como jefe puede transmitir.

PROPUESTAS PARA
MEJORAR EL LUGAR DE
TRABAJO

hay ocho herramientas vitales que deben ser
aplicadas para un buen desarrollo empresarial:








ESCUCHAR
PARTICIPACIÓN
MODELAJE
VALORACIÓN
EXPECTATIVAS
AMBIENTE Y RECURSOS
CONFIANZA
ENTUSIASMO

OCHO HERRAMIENTAS DE
INFLUENCIA EN LA
EMPRESA
ESCUCHAR
Saber escuchar al otro,
esto hace que la persona
se engrandezca porque
se siente importante,
involucrado y ahí es
donde se puede llegar a
captar
su
lealtad,
entrega, devoción.

OCHO HERRAMIENTAS DEINFLUENCIA EN LA
EMPRESA
PARTICIPACIÓN
No es solo comunicar algo a
otro, sino se trata de hacerlo
parte de ello; consiste en
ofrecer espacios de acción para
que la otras persona se
manifieste, exprese sus ideas e
intervenga
en
decisiones
grupales, esto aumenta la
autovaloración y el aprecio
personal.

OCHO HERRAMIENTAS DE
INFLUENCIA EN LA
EMPRESA
MODELAJE
Se debe realizar las...