La Ingeniería De La Exportación

Tercer Modulo
La gestión del mercado

Capitulo XI
La selección del mercado

¿Qué tipo de investigación puede hacer coordinadamente con su cámara de comercio?
Investigación de mercados descriptiva, donde se obtendrá toda la información necesaria sobre el país importador, cual ha sido su historia en la exportación, así como las conexiones con los países y el trato que ha ofrecido, cual es elrecord de compra y el tipo de productos que consume preferentemente.

¿Por qué analizar las revistas internacionales?
Porque demuestran los cambios existentes en el mercado, las tendencias en la compra de productos y los vínculos de un país a otro, esta es una fuente de información secundaria muy importante al momento de exportar cualquier tipo de producto que sea.

¿Cuál es el mejor mercadopara empezar?
Mercados cercanos y que tengan similitudes con el mercado actual, también los mercados donde el producto que exportemos sea emergente porque se puede iniciar un segmento nuevo de mercado.

¿Para qué le sirve conocer la internacionalidad del país importador?
Porque demuestra que tanto movimiento tiene en el mercado, su historia comercial y que tan fácil es llegar a él.

¿Quétipo de proteccionismo podrá encontrar en el país importador?
Barreras no arancelarias como medidas de protección para los productos locales, estas limitaran que el producto que estamos exportando pueda llegar más fácil a los consumidores.

Hay información que difícilmente va a encontrar, investigaciones como los ejemplos citados. ¿Cómo el entorno global de los países puede afectar sus planes deinvestigación de mercado?
Afecta al momento de restringir el acceso a nuevos productos, también es restringida la información por parte de los competidores directos de cada producto. La especialización de algunos otros productores internacionales establecen niveles de exigencia que afectan directamente al producto que se quiere exportar.

Capitulo XII
Formas de gestión del mercado

¿Cuál esconcretamente la función del agente de compras, buyer agent? Para su producto ¿es conveniente?

Los agentes de compras Internacionales son especialistas en compras para sus clientes. Los compradores prefieren, no tanto que se les "convenza de comprar", sino que los vendedores les proporcionen información precisa que les ayude a comprar con buen criterio.
Cuánta información reunirá elcomprador depende de la importancia de la compra y del grado de incertidumbre acerca de que opción podría ser la mejor. El tiempo y el gasto de buscar y analizar abundante información, quizá no se justifiquen tratándose de una compra menor.
Facilita los tramites de importación de mercancías, realizan asesorías en comercio exterior, buscan proveedores en todos los países del mundo prestan asesoríastecnológicas y técnicas de negociación y asesorías en administración de negocios

Para el producto que estamos exportando no es conveniente porque el tipo de venta en este caso será de comercio justo y bajo esta modalidad no es conveniente un agente de compras

¿Cuáles son las actividades de una comercializadora? ¿Ya averiguo la factibilidad de utilizarlas?
Actividades:
Compra de productos deotras empresas, distribución y venta en mayoreo o menudeo.

Es factible utilizar las comercializadoras cuando el nivel de producción es alto y cubre la demanda que se va a requerir, de lo contrario no es bueno porque el costo de los servicios de este tipo de empresas es muy alto.

¿Por qué fracasan muchas tentativas de crear consorcios de exportación? ¿ qué ventajas podría obtener su empresa enla participación de un consorcio?

Fracasan por:
* Porque no se cumplen con las normas o requerimientos mínimos que solicitan los países importadores
* Porque hay diferencias entre las demás partes del consorcio de exportación
* Porque la calidad del producto que se fabrica no es igual a la de otros miembros del consorcio

Ventajas:
* Capacidad de cubrir con la demanda del...