La Internacionalización De Empresas Mediante El E-Commerce

Universidad Argentina de la Empresa

Facultad de Ciencias Económicas

Licenciatura en Comercialización

Lenguaje, Lógica y Argumentación









La internacionalización de empresas mediante el e-commerce














Estanislao Sadowski
DNI Nº 35445627
Prof. Marcela Leonor Arroyo
Prof. Luciana Rossini
Martes, turno tarde, aula 303




Título: Lainternacionalización de empresas mediante el e-commerce.





Introducción


Con la aparición de Internet la forma de comunicarnos ha cambiado, estamos más informados y hasta podemos saber qué es lo que ocurre en otro lugar del planeta en este preciso instante. Esto también creó y abrió nuevas oportunidades para los negocios.
Las nuevas tecnologías hacen que la información viaje agran velocidad a cualquier lugar del mundo. Desde el punto de vista del marketing se están desarrollando muchos nuevos negocios que tienen como base el comercio electrónico, incorporando palabras como web, on line, ancho de banda, fibra óptica, buscador o wap.
Los servicios on line han sido detonantes de una transformación en la forma de vender o dar a conocer un producto o servicio.Gracias al surgimiento de estas nuevas formas de negocio muchas empresas optaron por este camino para agrandarlas, ya que es una opción mucho más barata.
La decisión de internacionalizar la empresa es una de las opciones más difíciles y una de las más importantes de tomar, y responde al deseo de crecer. Es un proceso que se debe analizar detenidamente ya que además de los beneficios que puede traerhay que tener en cuenta los riesgos y los costos.



Desarrollo



Definimos como internacionalización todo aquel conjunto de operaciones que facilitan el establecimiento de vínculos más o menos estables entre la empresa y los mercados internacionales, a lo largo de un proceso de creciente implicación y proyección internacional (Welch y Loustarinen, 1988; Root, 1994; Rialp, 1999).
Alingresar en un mercado extranjero, las empresas pueden necesitar recursos para adaptarse a la diferente manera de competir y servir a los clientes. Una solución para este problema es invertir en los nuevos recursos que permitan combatir esta carencia, por ejemplo, una nueva planta de producción o desarrollando un grupo de vendedores. Otra alternativa es que, estos recursos, se compren en el nuevomercado. Esta última opción sería una elección más cómoda y más rápida. Aquí nace otro inconveniente, dado el alto costo que tiene la adquisición de todo un grupo cuando solo se necesita un recurso. Otra opción es establecer alianzas locales. Sin embargo, tiene el peligro de que el socio local se apodere de la ventaja competitiva de la empresa y se convierta en un nuevo competidor.
Otra delas teorías sobre la internacionalización es la de la ventaja monopolística de Kindleberger y Hymer, la cual sostiene que para que las empresas posean instalaciones en el extranjero, éstas deben tener algún tipo de ventaja competitiva exclusiva. Esta ventaja competitiva, que puede estar desarrollada en cualquier función de la empresa, es la que le va a dar lugar para poder establecerse como unmonopolio en el extranjero. Esta es una inversión muy alta y muy riesgosa ya que los negocios que se encuentran ya instalados en ese lugar pueden encontrarse mejor establecidos y tener un mayor conocimiento del mercado y sólo asumiendo el coste de dicha ventaja pueden hacer quedarte fuera de ese mercado.
La definición que Kotler utiliza para un negocio electrónico es la siguiente: “Unnegocio electrónico incluye todos los intercambios de información electrónicos dentro de la empresa o entre éstas y los clientes. En cambio, el comercio electrónico abarca los procesos de compra y venta realizados por medios electrónicos, como por ejemplo Internet”.
El marketing electrónico es el aspecto de marketing del comercio electrónico, y comprende todos los esfuerzos de la compañía por...