La Internacionalizacion

INTERNACIONALIZACION
    Las empresas de distribución comercial tradicionalmente han tenido un ámbito de actuación circunscrito a entornos geográficos locales, regionales o nacionales, debido en gran parte a las elevadas inversiones necesarias y al alto riesgo implícito para la expansión a otros países. Sin embargo, existen una serie de ventajas que empujan a las empresas de distribucióncomercial a optar por la internacionalización y a considerarla como una buena estrategia de crecimiento. En este sentido, las ventajas que pueden conseguir la empresas de distribución comercial desarrollando una estrategia de internacionalización son las siguientes:
* La obtención de un suministro centralizado
* La introducción de una nueva fórmula comercial o una mejora de una fórmula yaexistente en un nuevo mercado
* La obtención de economías de escala derivadas de una mayor dimensión empresarial
* La búsqueda de ventajas de localización

Por tanto, existen unos factores o razones que facilitan el proceso de internacionalización, pudiendo destacarse como más importantes los siguientes:

1.Necesidad de crecimiento de empresas distribuidoras que se enfrentan en susrespectivos países a mercados maduros en los que resulta difícil crecer con su actividad principal.
2. Aprovechamiento de oportunidades de negocio en otros países. Este sería el caso de las primeras implantaciones de hipermercados en España por parte de las empresas francesas en la década de los setenta, que decidieron entrar en nuestro país porque vieron muy buenas oportunidades de negocio para asentarsus actividades, aunque en su país de origen tenían un mercado con una capacidad de negocio sostenido (Cuesta, 1998, p. 15).
3. Adquisición de experiencia asociándose con empresas ya establecidas. Esto se debe a que el negocio de la distribución comercial requiere de dos tipos principales de saber hacer: el conocimiento del mercado y del consumidor local, y el dominio de las técnicas de gestiónmás eficientes y efectivas.
Otros factores. Caben destacar la disminución y eventual desaparición de las barreras al flujo de capitales, la promoción institucional de proyectos multinacionales a nivel europeo, la nuevas tecnologías en la comunicación y mejoras en las infraestructuras, la presencia de cuadros directivos más profesionales y con una mayor disposición a establecerse en otros países,etc.
Existen una serie de factores que influyen en la decisión de llevar a cabo una estrategia de internacionalización por una empresa de distribución comercial. Estos factores se pueden clasificar en dos tipos: factores impulsores y factores de freno (Casares y Rebollo, 1991, p. 21).
1. Los factores impulsores. Son las oportunidades percibidas en los países de destino que suponen un atractivopara los grandes distribuidores: mercados poco desarrollados, posibilidad de obtener “nichos de mercado”, posibilidad de desarrollar una “cabeza de puente” para la posterior expansión, aprovechamiento del “saber hacer” de la empresa matriz, etc.
2. Los factores de freno. Consisten en situaciones del país de origen que empujan a las grandes empresas a salir al exterior, como pueden ser: mercadosmaduros o saturados, presión de la competencia, restricciones legales, estancamiento de la población, etc.
Una vez decidida la internacionalización por una empresa de distribución comercial ésta puede seguir dos posibilidades genéricas:
1. Exportar su concepto. Reproducir el formato comercial más o menos de forma idéntica, es decir, explotar la experiencia adquirida en el país de origen. Estaposibilidad permite a la empresa beneficiarse de economías de escala a nivel de producción, de distribución y de comunicación, pero deberá tener en cuenta los límites de la estandarización y la necesaria adaptación a las circunstancias locales.
2. Adquirir totalmente o en parte una empresa existente en el país de destino. Esta estrategia, al margen del reparto de riesgos financieros o de la...