La Ley

GUÍA DEL ESTUDIANTE 2008
Tabla De Contenido
1. RESUMEN EJECUTIVO 3
RESEARCH & DEVELOPMENT (R&D) 3 MARKETING 3 PRODUCTION 4 FINANCE 4 COMPANY SUCCESS 5 EDAD 14 FACTORES DE MARKETING 15 MERCADO DE VENDEDORES 15 PUNTOS IDEALES26 TRAZAR CENTROS DE SEGMENTO PARA CADA AÑO 27

MERCADO DE VENDEDORES 15 TAMAÑOS DE MERCADO Y CRECIMIENTO 15
TAMAÑO DEL MERCADO POR UNIDADES 15 TAMAÑO DEL MERCADO PORDÓLAR 16

ANÁLISIS DE DEMANDA DE LA INDUSTRIA 28 ANÁLISIS DE CAPACIDAD 28 ANÁLISIS MARGINAL 29
POTENCIAL MARGINAL 30

2. LA INDUSTRIA DE SENSORES 5
CLIENTES DE LOS SENSORES 5 CRITERIOS DE COMPRA DE LOS SEGMENTOS 5
POSICIONAMIENTO 6 PRECIO, EDAD Y CONFIABILIDAD (MTBF) 7 CRITERIOS POR SEGMENTO 7

6. OPERACIONES 16
INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO 16
CAMBIANDO EL DESEMPEÑO, TAMAÑO Y MTBF 16INVENCIÓN DE PRODUCTO 17 GERENCIA DE PROYECTO 17 LA EDAD DE UN PRODUCTO 18

REPORTE DEL CONSUMIDOR 31

9. PRONOSTICAR 31
MÉTODO BÁSICO PARA PRONOSTICAR 32 EVALUACIÓN CUALITATIVA 32
SONDEO DEL CONSUMIDOR A DICIEMBRE 32

3. EL CORREO CAPSTONE® 8
USANDO EL CORREO 8
PORTADA, RESÚMENES DE ACCIONES & BONOS, REPORTES FINANCIEROS Y ANÁLISIS DE PRODUCCIÓN 8 ANÁLISIS DE SEGMENTO 9 MAPA PERCEPTUAL YREPORTES DE PARTICIPACIÓN DE MERCADO 10 REPORTE DE HR / TQM 10

MARKETING 18
PRECIO DE LOS PRODUCTOS 18 PRESUPUESTOS DE PROMOCIÓN Y VENTAS 18 PRONÓSTICO DE VENTAS 20

PRONÓSTICOS, PROFORMAS Y LA POSICIÓN DE EFECTIVO A DICIEMBRE 31 33 ESCENARIOS CASO PESIMISTA / CASO OPTMISTA 33

PRODUCCIÓN 20
CAPACIDAD 20 DESCONTINUAR UN PRODUCTO 20 AUTOMATIZACIÓN 20 CAMBIAR LA AUTOMATIZACIÓN 21

10. SEISESTRATEGIAS BÁSICAS 34
LÍDER EN COSTOS CON ENFOQUE EN EL CICLO DEL VIDA DEL PRODUCTO 34 ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN CON ENFOQUE EN EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO 34 LÍDER EN COSTOS EXTENSO 34 DIFERENCIACIÓN EXTENSA 35 LÍDER EN COSTOS DE NICHO (BAJA TECNOLOGÍA) 35 DIFERENCIADOR DE NICHO (ALTA TECNOLOGÍA) 35

4. PROFORMAS Y REPORTES ANUALES 11
HOJA DE BALANCE 11 ESTADO DE FLUJO DE CAJA 11 ESTADO DEPÉRDIDAS Y GANANCIAS 11

FINANZAS 21
DEUDA CORRIENTE 21 BONOS 22 ACCIONES 22 PRÉSTAMOS DE EMERGENCIA 23 POLÍTICA DE CRÉDITO 23

5. LA DECISIÓN DE COMPRA 12
EL CORTE ÁSPERO 12
POSICIONAMIENTO EN EL CORTE ÁSPERO 12 PRECIO EN EL CORTE ÁSPERO 12 CONFIABILIDAD EN EL CORTE ÁSPERO 12

7. MÓDULOS ADICIONALES 24
RECURSOS HUMANOS 24 GERENCIA TOTAL DE LA CALIDAD 24 NEGOCIACIONES LABORALES 25MARKETING AVANZADO 25

11. TARJETA DE PUNTUACIÓN BALANCEADA 36
GUIANDO SU COMPAÑÍA 36

EL CORTE FINO 13
POSICIONAMIENTO EN EL CORTE FINO 13 PRECIO EN EL CORTE FINO 14 CONFIABILIDAD EN EL CORTE FINO 14

8. ANÁLISIS DE SITUACIÓN 26
MAPA PERCEPTUAL 26

ÍNDICE Y GLOSARIO INGLÉS-ESPAÑOL 37

1. RESUMEN EJECUTIVO
En los próximos ocho años, el mercado de sensores verá un aumento del 165% en lademanda unitaria. Las tasas de crecimiento varían dentro de los submercados, también conocidos como segmentos de mercado.

Felicitaciones, usted se encuentra a cargo de una compañía fabricante de sensores. Su compañía se formó cuando un antiguo monopolio se dividió en partes iguales, con competidores directos idénticos. Aunque los resultados financieros de su empresa son respetables, su compañíamercadea una línea de productos que envejece. Para convertirse en líder del mercado, usted debe mejorar los productos, incrementar la productividad y permanecer rentable a pesar de presiones a la baja sobre los precios. Su compañía necesita modernizar la estructura gerencial mientras coordina las estrategias y tácticas a lo largo de todas las áreas funcionales a saber: • • • • Investigación ydesarrollo (I & D) Marketing Producción Finanzas

Sus clientes fabrican una variedad de productos que necesitan sensores para medir condiciones físicas, tales como velocidad, temperatura y presión.

Ayuda: Muchas simulaciones usan módulos adicionales: recursos humanos, gerencia total de la calidad, negociación laboral y marketing avanzado..

INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO (I&D)
El departamento de...