La lreusmne 22 leyes inmutables del amrketing

La ley de lo opuesto

Si opta por el segundo puesto, su estrategia está determinada por el líder

En la fortaleza hay debilidad. Donde quiera que el líder sea fuerte hay una oportunidad para un ambicioso número 2 de cambiar de papeles
Si desea asentarse firmemente en el segundo escalón de la escalera, analice la empresa que está por arriba. ¿Dónde es fuerte? ¿Y cómo puede convertir esa fuerzaen debilidad?
Tiene que descubrir el punto fuerte del líder y luego presentar el prospecto lo opuesto (en otras palabras, no intente ser mejor, intente ser diferente). En muchos casos, es el aspirante contra la vieja marca de confianza
El marketing es a menudo una batalla por la legitimidad .la primera marca que captura el concepto puede, en muchos casos, situar a sus competidores comopretendientes ilegítimos

La ley de la división
CON ELT IEMPO, UNA CATEGORIA SE DIVIDIRA PARA CONVERTIRSE EN DOS O MAS CATEGORIAS
Al igual que una ameba que se divide en un cultivo, la arena del marketing puede ser vista como un mar que es expande continuamente en nuevas categorías
Cada segmento es una entidad separada y destinada. Cada segmento tiene su propia razón de ser .y cada segmento tiene su propiolíder, que en raras ocasiones coincide con el líder de la categoría original
En lugar de comprender este concepto de división, muchos líderes de grandes corporaciones mantienen la ingenua creencia de que las categorías se entran combinando .No ocurrirá .las categorías se están dividendo, no combinando
Es preferible llegar temprano que tarde.np puede introducirse en la mente primero, a menos que estédispuesto a esperar algún tiempo a que las cosas evolucionan

La ley de la perspectiva
Los efectos del marketing son a largo plazo
Los efectos a largo plazo son a menudo totalmente opuestos a los efectos a corto plazo, fenómeno dado por muchas acciones del marketing

La ley de extensión de la línea
Existe una presión irresistible para extender el valor de la marca
La ley más violada es pormucho la ley de la extensión de línea. Lo que es aún más diabólico es que la extensión de línea es un proceso continuo, que ocurre sin ningún esfuerzo consciente por parte de la corporación. E s como un armario o un cajón de escritorio que se llena sin ningún esfuerzo apreciable por su parte
Hay tantas maneras de extender un producto como galaxias hay en el universo. Y se inventan nuevas manerastodos los días. A la larga y en presencia de competencia seria, la extensión de línea casi nunca funciona
¿Por qué los directivos siguen creyendo que la extensión de línea funciona, a pesar de las abrumadoras evidenciasen contra? Una razón, es que aunque la extensión de línea sea un perdedor a largo plazo, puede ser ganador a corto
Más es menos. Mientras más productos más mercados y más alianzastengan una compañía, menos dinero gana
Menos es más, si quiere éxito hoy, tiene que concentrase para crear una posición en la mente del prospecto
El antídoto para la extensión de línea en la valentía corporativa, una mercancía que escasea
La ley del sacrifico
Tiene que renunciar a algo, para conseguir algo
La ley del sacrifico es el opuesto de la ley de extensión de línea. Si quiere triunfar hoydía, debe renunciar a algo
Hay tres cosas que sacrificar: línea de productos, mercado meta y cambio constante
El marketing es un juego de guerra mental.es una batalla de percepciones, ni de productos ,ni de servicios. En la mente del prospecto
Las cosas buenas llegan al que está dispuesto a hacer sacrificios
La ley de los atributos
Por cada atributo, hay otro contrario igual de efectivo
Es muchomejor buscar un atributo opuesto que le permita jugar contra el líder.La palabra clave es opuesto,similar no sirve de nada
El amrketing es una batlla de ideas .por lo tanto ,si ha de tener éxito,debe tener una idea oa tributo propio con el fin de concentrar sus fuerzas en ello.Si no lo tiene ojala sus precios sean bajos.Muy bajos
Algunos dices que no todos los atributos son iguales .Unos atributos...