LA MACHENGA

La directiva se estaba planteando algunos interrogantes:
1. ¿Cómo salir de la región? ¿Cómo ampliar la distribución más allá de las áreas tradicionales?
¿Afectaría eso a la defensa de tales áreas? ¿Correrían peligro esas áreas a partir del intento
o ya lo estaban corriendo?

Es importante identificar los objetivos a corto y largo plazo de la junta directiva de la compañía para
así mismo comenzara ejecutar un plan marketing enfocado a diversificar sus productos en otras
regiones, la empresa debe invertir en realizar un estudio de mercado para identificar con que
presentaciones y productos debe salir de su zona.
Identificar y hacer una alianza estratégica con posibles envasadores y distribuidores en las
diferentes regiones en la que esté interesado, con el fin de minimizar el riesgo deinversión a la hora
de salir.

2. Conveniencia de los nombres comerciales y de los diseños utilizados en las botellas.
Aun cuando la marca es tradicional en su zona de origen es importante sacar líneas de productos y
nombres de marca que generen una recordación instantánea y agradable al mercado de objetivo,
pensar en una marca de otro idioma, le daría una imagen un poco más internacional al productoy
las colocaría al nivel marcas como Heniken o Miller.
3. Conveniencia de apoyar prioritariamente el producto embotellado frente al barril, o viceversa.
Romper con paradigmas al interior de una compañía tan tradicional no es fácil, pero necesario,
debemos tener en cuenta que las compañías y sus productos, deben ir siempre enfocados a las
tendencias y demandas del mercado las presentacionespersonales como botellas y latas hacen mas
del 70% del mercado nacional, lo cual es determinante para enfocarnos en desarrollar estas
presentaciones. En las latas no hay mucha participación de la Machenga, por lo que recomendaría
generar esfuerzos para impulsarla y promoverla. Una renovación en imagen y marca ampliaría la
expectativa de ventas así como estar en innovando en productos por lo menos cadaaño abriría
nuevos mercados locales e internacionales.
4. Conveniencia de seguir manteniendo el canal hostelero como principal, en detrimento del
canal de alimentación.
No solo consideraría mantener el canal hostelero sino que reforzaría este, para aumentar la
participación a nivel local y nacional, seguiría con la tendencia de innovar en nuevos productos tales
como agua embotellada y cerveza desabores con diferentes grados de alcohol para identificar
nuevos nichos de mercado al interior de este canal, así como promover un crecimiento de mi
mercado natural.
5. ¿Tendría sentido abrir una cadena de restauración (estilo “tapería”) con una fuerte imagen
de marca y obligada a servir únicamente cerveza La Manchega? La cervecera impondría el
diseño y el merchandising, pero dejaría la propiedad yla gestión a terceras empresas, con
la única condición de abastecerse de La Manchega a un coste muy competitivo y respetar
la imagen de marca.
Como parte de la estrategia de marketing planteada considero que esta sería parte clave, la de iniciar
con una cadena de restauración, en donde no solo se vea como que se impone la venta de nuestros
productos sino al contrario que es un lugar exclusivo parael consumo de nuestra marca, promover,
apoyar y tercerizar este canal como una franquicia de negocio exclusivo en donde nuestra marca
sea su principal atractivo comprometidos con la calidad y servicio.

6. Existía la posibilidad de entrar en el mercado del agua envasada, bajo una marca comercial
que usaría el nombre del famoso pico de “Fuente Los Fresnos”. ¿Ayudaría esa entrada a la
expansión dela cerveza? Por ahora la compañía de refrescos aliada no está distribuyendo
agua.
Como lo comente en puntos anteriores iniciar con productos nuevos para la compañía, no solo abriría
nuevos mercados y posibilidades de ventas sino que generaría recordación de marca de la
compañía, es importante identificar no solo uno, sino varios aliados comerciales, estratégicos en la
distribución del producto...