LA MARCA

EL PUNTO DE EQUILIBRIO
DEFINICION:
El punto de equilibrio es aquel nivel de actividad en el cual los ingresos totales son iguales a los costos totales.
Es aquel nivel de actividad donde no hay ni utilidad ni perdida para la empresa.
Es el volumen mínimo a partir del cual se logran las utilidades.
¿Qué es el punto de Equilibrio?
El punto de equilibrio es el nivel de producción en el que laempresa o proyecto no gana ni pierde, no hay utilidad ni pérdida, es decir sus costos Totales son iguales al ingreso de sus ventas Totales. Es el volumen mínimo a partir del cual se logran utilidades.
Si no se alcanza ese nivel de producción se tienen pérdidas y si se supera se tienen ganancias.
El análisis del PUNTO DE EQUILIBRIO estudia entonces la relación que existe entre costos y gastosfijos, costos y gastos variables, volumen de ventas y utilidades operacionales.
Para la determinación del punto de equilibrio debemos en primer lugar conocer los costos fijos y variables de la empresa; entendiendo por costos variables aquellos que cambian en proporción directa con los volúmenes de producción y ventas, por ejemplo: materias primas, mano de obra a destajo, comisiones, etc.
En muchasocasiones hemos escuchado que alguna empresa está trabajando en su punto de equilibrio o que es necesario vender determinada cantidad de unidades y que el valor de ventas deberá ser superior al punto de equilibrio; sin embargo creemos que este término no es lo suficientemente claro o encierra información la cual únicamente los expertos financieros son capaces de descifrar.
Sinembargo la realidad es otra, el punto de equilibrio es una herramienta financiera que permite determinar el momento en el cual las ventas cubrirán exactamente los costos, expresándose en valores, porcentaje y/o unidades, además muestra la magnitud de las utilidades o perdidas de la empresa cuando las ventas excedan o caen por debajo de este punto, de tal forma que este viene e ser un punto dereferencia a partir del cual un incremento en los volúmenes de venta generará utilidades, pero también un decremento ocasionará perdidas, por tal razón se
deberán analizar algunos aspectos importantes como son los costos fijos, costos variables y las ventas generadas.
Identificación de Componentes del Punto de Equilibrio
Para la determinación del punto de equilibrio debemos en primer lugarconocer los costos fijos y variables de la empresa.

Por costos variables entendemos aquellos que cambian en proporción directa con los volúmenes de producción y ventas, por ejemplo: materias primas, mano de obra a destajo, comisiones, etc.
Por costos fijos, entendemos que son aquellos que no cambian en proporción
directa con las ventas y cuyo importe y recurrencia es prácticamenteconstante, como son la renta del local, los salarios, las depreciaciones, amortizaciones, etc. Además debemos conocer el precio de venta de él o los productos que fabrique o comercialice la empresa, así como el número de unidades producidas. Al obtener el punto de equilibrio en valor, se considera la siguiente fórmula:
Consideremos el siguiente ejemplo en donde los costos fijos y variables, así como lasventas se ubican en la formula con los siguientes resultados:

El resultado obtenido se interpreta como las ventas necesarias para que la empresa opere sin pérdidas ni ganancias, si las ventas del negocio están por debajo de esta cantidad la empresa pierde y por arriba de la cifra mencionada son utilidades para la empresa.
Cuando se requiere obtener el punto de equilibrio enporcentaje, se manejan los mismos conceptos, pero el desarrollo de la fórmula es diferente:
Al ser los mismos valores se ubican de acuerdo a como lo pide la fórmula para obtener el resultado deseado:

El porcentaje que resulta con los datos manejados, indica que de las ventas totales, el 70% es empleado para el pago de los costos fijos y variables y el 30% restante, es...