La martina
Páginas: 12 (2801 palabras)
Publicado: 21 de junio de 2011
LA MARTINA
Resumen Ejecutivo:
El presente trabajo se basa en la realizacion de todo un analisis de La Martina, marca argentina de indumentaria de polo y casual-campestre. Para ello se tocaran distintos puntos como competencia, productos, clientes, estrategias de comunicación, y todo lo relacionado al surgimiento y mantenimiento de la marca dentro del mercado de indumentaria.
Tambien sedefinirá la identidad a traves de la escencia de la marca para asi mostrar cuales son los elementos que diferencian a La Martina de otras marcas, ya sean competencia o no, y que es lo que la marca busca reflejar y ofrecer a su clientela.
Analisis
* Contexto:
La Martina es una empresa argentina, fundada por el italiano Lando Simonetti en 1985, dedicada a producir exclusivamente los mejoresproductos para el equipamiento de polo como para la indumentaria. Es una de las pocas marcas argentinas con tanta proyección internacional, debido a las diferentes ubicaciones de sus tiendas alrededor del mundo.
La Martina surge por la necesidad de Lando de crear una marca de indumentaria relacionada a algún deporte dado, pero que fuera diferente a las ya existentes para la época. Para esto usóuna estrategia de marketing muy inteligente. Se dedicó a trabajar con el Polo, ya que amaba la pasión, elegancia y fuerza que este representaba y empezó creando remeras tipo polos para los jugadores de dicho deporte, las cuales las ofrecía gratuitamente. Esta estrategia utilizada fue simplemente para ir introduciéndose de apoco en este mundo e ir ganando la confianza y credibilidad de sus clientes através de una variedad de productos de alta calidad destinados a satisfacer todas las necesidades de los jugadores mediante el equipo y la indumentaria.
Lando tenía muchos contactos que se manejaban dentro del mundo del Polo, quienes tenían un nivel socioeconómico alto. Esto le permitió crear una marca con un posicionamiento alto y dirigido a un público con mayor nivel socioeconómico.
LaMartina, es sponsor oficial de torneos y equipos de polo, por lo que la lleva a un reconocimiento mayor. Muchas celebrities y personajes del jet set llevan La Martina a sus eventos de polo como por ejemplo el príncipe William, Carolina de Mónaco, entre otros.
Actualmente, La Martina se venden como una exclusividad en Madrid, Saint Tropez, Puerto Banus, Megev, Deauville, Porto Cervo, Cerdeña, Sylt,Mykonos, Zurich y por supuesto en Buenos Aires, desplegando 50 tienda alrededor del mundo y espera duplicar el número de locales en los próximos dos años.
* Competencia:
La Martina brinda exclusividad y calidad, pero distintas marcas bien posicionadas en el mercado se muestran como competencia directa e indirecta ante La Martina. Para ello dividiremos de la siguiente manera:
CompetenciaDirecta Nacional: La Dolfina
La Dolfina, al igual que La Martina, es una empresa dedicada a la producción y comercialización de indumentaria de polo. Ambas cuentan además con una línea casual que está dirigida a un target de gustos más selectivos.
La diferencia es que La Martina posee más tiempo en el mercado, por ende mayor cantidad de sucursales, lo que le ha permitido expandirseinternacionalmente. A su vez tiene mayor reconocimiento gracias a la cantidad de publicidad y promoción en los eventos de Polo. Otra característica muy importante que las diferencia es que La Dolfina es una marca exclusivamente para el mercado masculino, mientras que La Martina tiene productos tanto para hombres, mujeres y niños.
Las camisas como productos básicos de ambas marcas, muestran cierto contraste.La Martina, ofrece camisas con estampados y bordados en diferentes colores y tamaños. La Dolfina tiene una línea de camisas más clásica.
Sus logos son totalmente distintos, pero ambos tienen imágenes que nos remiten al Polo.
Competencia Directa Internacional: Polo by Ralph Lauren
Marcas inspirada en el polo, teniendo los mismos productos (polos, camisas, pantalones,...
Resumen Ejecutivo:
El presente trabajo se basa en la realizacion de todo un analisis de La Martina, marca argentina de indumentaria de polo y casual-campestre. Para ello se tocaran distintos puntos como competencia, productos, clientes, estrategias de comunicación, y todo lo relacionado al surgimiento y mantenimiento de la marca dentro del mercado de indumentaria.
Tambien sedefinirá la identidad a traves de la escencia de la marca para asi mostrar cuales son los elementos que diferencian a La Martina de otras marcas, ya sean competencia o no, y que es lo que la marca busca reflejar y ofrecer a su clientela.
Analisis
* Contexto:
La Martina es una empresa argentina, fundada por el italiano Lando Simonetti en 1985, dedicada a producir exclusivamente los mejoresproductos para el equipamiento de polo como para la indumentaria. Es una de las pocas marcas argentinas con tanta proyección internacional, debido a las diferentes ubicaciones de sus tiendas alrededor del mundo.
La Martina surge por la necesidad de Lando de crear una marca de indumentaria relacionada a algún deporte dado, pero que fuera diferente a las ya existentes para la época. Para esto usóuna estrategia de marketing muy inteligente. Se dedicó a trabajar con el Polo, ya que amaba la pasión, elegancia y fuerza que este representaba y empezó creando remeras tipo polos para los jugadores de dicho deporte, las cuales las ofrecía gratuitamente. Esta estrategia utilizada fue simplemente para ir introduciéndose de apoco en este mundo e ir ganando la confianza y credibilidad de sus clientes através de una variedad de productos de alta calidad destinados a satisfacer todas las necesidades de los jugadores mediante el equipo y la indumentaria.
Lando tenía muchos contactos que se manejaban dentro del mundo del Polo, quienes tenían un nivel socioeconómico alto. Esto le permitió crear una marca con un posicionamiento alto y dirigido a un público con mayor nivel socioeconómico.
LaMartina, es sponsor oficial de torneos y equipos de polo, por lo que la lleva a un reconocimiento mayor. Muchas celebrities y personajes del jet set llevan La Martina a sus eventos de polo como por ejemplo el príncipe William, Carolina de Mónaco, entre otros.
Actualmente, La Martina se venden como una exclusividad en Madrid, Saint Tropez, Puerto Banus, Megev, Deauville, Porto Cervo, Cerdeña, Sylt,Mykonos, Zurich y por supuesto en Buenos Aires, desplegando 50 tienda alrededor del mundo y espera duplicar el número de locales en los próximos dos años.
* Competencia:
La Martina brinda exclusividad y calidad, pero distintas marcas bien posicionadas en el mercado se muestran como competencia directa e indirecta ante La Martina. Para ello dividiremos de la siguiente manera:
CompetenciaDirecta Nacional: La Dolfina
La Dolfina, al igual que La Martina, es una empresa dedicada a la producción y comercialización de indumentaria de polo. Ambas cuentan además con una línea casual que está dirigida a un target de gustos más selectivos.
La diferencia es que La Martina posee más tiempo en el mercado, por ende mayor cantidad de sucursales, lo que le ha permitido expandirseinternacionalmente. A su vez tiene mayor reconocimiento gracias a la cantidad de publicidad y promoción en los eventos de Polo. Otra característica muy importante que las diferencia es que La Dolfina es una marca exclusivamente para el mercado masculino, mientras que La Martina tiene productos tanto para hombres, mujeres y niños.
Las camisas como productos básicos de ambas marcas, muestran cierto contraste.La Martina, ofrece camisas con estampados y bordados en diferentes colores y tamaños. La Dolfina tiene una línea de camisas más clásica.
Sus logos son totalmente distintos, pero ambos tienen imágenes que nos remiten al Polo.
Competencia Directa Internacional: Polo by Ralph Lauren
Marcas inspirada en el polo, teniendo los mismos productos (polos, camisas, pantalones,...
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