La Matriz Bcg

La matriz BCG
La matriz BCG es un modelo de análisis que relaciona niveles de participación en el mercado con el crecimiento del mismo, considerando a los distintos productos de la empresa como negocios de un portafolio.
Esta matriz es utilizada para analizar mezclas de los productos que conforman la cartera de una empresa, aunque también se usa para evaluar unidades estratégicas de negocios.El esquema consiste en una matriz de 2x2, en la cual se clasifican los productos en cuatro categorías según dos variables: tasa de crecimiento del mercado y participación relativa en el mercado.
Cada producto es representado en la matriz por un círculo, en el punto en que se cortan los valores correspondientes a cada variable. El tamaño del círculo de cada producto indica la contribución delmismo a las ventas totales de la empresa.
Las categorías de productos que se determinan son cuatro:
. Signos de interrogación
. Estrella
. Vaca lechera
. Perro
La implementación de esta matriz requiere la enunciación de los mercados en que actúa la empresa. Es imprescindible definir el segmento del mercado en el cual competimos, para no trabajar con datos del mercado en general, que nos podríallevar a conclusiones erróneas.

La tasa de crecimiento del mercado es usada como variable para medir el atractivo de los mercados. Esta variable utiliza una herramienta tradicional que es el ciclo de vida del producto.
La participación relativa en el mercado indica la posición competitiva de los productos, sustentada esta relación en el concepto de la curva de experiencia.
Productosinterrogantes son aquellos que tienen participación baja en mercados con rápido crecimiento. Son oportunidades que se le presentan a la empresa pero cuyo desarrollo es incierto. Debe invertirse en ellos sin esperar rápidos retornos, ya que por ser productos nuevos, no es factible tener una visión clara acerca de su desarrollo futuro.
La decisión de invertir o no en ellos es de gran relevancia, ya quepodríamos equivocarnos e invertir en un producto que nunca será generador de fondos o retirar un producto que hubiera podido ser un suceso comercial.
Para tomar la decisión debe hacerse un estudio cuidadoso de las fortalezas propias y de la competencia (especialmente del líder). En base a esto podremos determinar qué probabilidad existe de lograr el liderazgo.
Productos estrella son los querepresentan la esperanza para el futuro. Tienen una alta participación relativa en mercados con importante crecimiento.
Crecen con rapidez en cuanto a su volumen de ventas porque el mercado al que pertenecen así lo hace. Pero necesitan fuertes inversiones para financiar este crecimiento.
La posición de liderazgo genera importantes ingresos, por lo cual el flujo de fondos tiende a ser neutro coneventuales desviaciones en más o en menos.
La estrategia para estos productos debe estar orientada a captar un porcentaje de las nuevas ventas de ese mercado que, como mínimo, debe ser similar a la participación que se posee en el mismo. Con este producto no se debe buscar la rentabilidad a corto plazo, ya que no se obtendrá el máximo de beneficios que el producto puede brindar.
Para determinar laestrategia a seguir se debe hacer un análisis de fortalezas y debilidades, y también sobre posibles productos sustitutos dado que no todos los productos estrella llegan a convertirse en vacas lecheras.
Productos vaca lechera son los líderes en mercados con baja tasa de crecimiento. Esta posición constituye el objetivo final de un producto que se encuentre en la etapa de producto estrella, ya que lageneración de fondos es alta debido al importante volumen de ventas determinado por la posición de liderazgo. Los requerimientos de fondos serán bajos dado que la tasa de crecimiento del mercado es baja, lo que provoca que el flujo de fondos sea positivo.
Estos productos constituyen la base de apoyo de toda la empresa en término de recursos. En esta etapa hay que obtener rentabilidad del...