La Matriz De Ansoff
Páginas: 3 (567 palabras)
Publicado: 27 de noviembre de 2012
The Ansoff Matrix
La matriz de Ansoff es una herramienta muy funcional para empresas que quieren evaluar sus estrategias para crecer usando productos o extendiéndose a otros mercados, evaluandomercados existentes y no existentes y productos existentes (actuales) o productos que podrían sacar.
Tiene cuatro estrategias que salen de evaluar diferentes combinaciones de las cuatro opciones demercados y productos.
La primera es el Market Penetration. Esta estrategia es la de menor riesgo y evalúa productos existentes en mercados en los cuales ya se tiene participación y su objetivoprimordial es aumentar la participación de mercado. Esta estrategia es muy útil ya que cualquier empresa que necesite aumentar su participación como por ejemplo HEB quiere aumentar su participación demercado donde compite contra Wal-Mart que tiene una mayor participación. HEB puede evaluar sus productos ya existentes y ver como pueden aumentar su % de ventas en cuanto a la venta total de ese mercadoy para hacer esto ellos pueden decidir si hacer una mejor campaña de mercadotecnia o reducir precios para aumentar su participación.
La segunda es Product Development. Su objetivo es introducir unnuevo producto a un mercado ya existente debido a ciertas razones como puede ser que previos productos pertenecientes a ese mercado, hayan dejado de generar las ganancias esperadas por la compañía yes más riesgosa que la anterior ya que puede fracasar el nuevo producto. Esta estrategia no solo implica que empresas saquen nuevos productos en un mercado en el que ya estaban por ejemplo que Applehaya sacado un nuevo modelo como cuando saco la MacBook Air en el negocio de las laptops en el que ya tenían productos si no que también hay empresas que pueden adquirir o comprar a otras empresas delmismo mercado (Acquisition) así adquiriendo sus productos que van a beneficiar a la primera empresa.
La tercera es Market Development. Esta estrategia se aplica cuando una empresa quiere entrar en...
La matriz de Ansoff es una herramienta muy funcional para empresas que quieren evaluar sus estrategias para crecer usando productos o extendiéndose a otros mercados, evaluandomercados existentes y no existentes y productos existentes (actuales) o productos que podrían sacar.
Tiene cuatro estrategias que salen de evaluar diferentes combinaciones de las cuatro opciones demercados y productos.
La primera es el Market Penetration. Esta estrategia es la de menor riesgo y evalúa productos existentes en mercados en los cuales ya se tiene participación y su objetivoprimordial es aumentar la participación de mercado. Esta estrategia es muy útil ya que cualquier empresa que necesite aumentar su participación como por ejemplo HEB quiere aumentar su participación demercado donde compite contra Wal-Mart que tiene una mayor participación. HEB puede evaluar sus productos ya existentes y ver como pueden aumentar su % de ventas en cuanto a la venta total de ese mercadoy para hacer esto ellos pueden decidir si hacer una mejor campaña de mercadotecnia o reducir precios para aumentar su participación.
La segunda es Product Development. Su objetivo es introducir unnuevo producto a un mercado ya existente debido a ciertas razones como puede ser que previos productos pertenecientes a ese mercado, hayan dejado de generar las ganancias esperadas por la compañía yes más riesgosa que la anterior ya que puede fracasar el nuevo producto. Esta estrategia no solo implica que empresas saquen nuevos productos en un mercado en el que ya estaban por ejemplo que Applehaya sacado un nuevo modelo como cuando saco la MacBook Air en el negocio de las laptops en el que ya tenían productos si no que también hay empresas que pueden adquirir o comprar a otras empresas delmismo mercado (Acquisition) así adquiriendo sus productos que van a beneficiar a la primera empresa.
La tercera es Market Development. Esta estrategia se aplica cuando una empresa quiere entrar en...
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