la mente del estratega

LA MENTE DEL ESTRATEGA
EL TRIUNFO DE LOS JAPONESES EN EL MUNDO DE LOS NEGOCIOS
DE Kenichi Ohmae


El autor comenta que a través de sus visitas a distintos países, el ámbito empresarial de todo el mundo se encuentra interesado en el éxito que han tenido los japoneses, dentro de los mercados mundiales, de la manera en como han logrado vencer a sus competidores en todos los sectores; lo masinteresante es que los japoneses no cuentan con grandes cuerpos de planeación, ni con procesos complicados de planeación estratégica, pero la clave esta en que el director general o el fundador, sea un estratega de gran talento.

Un estratega debe estar abierto a cambio de ideas y a tener distintas opciones, y como el autor lo menciona: “las estrategias de negocios que llegan a tener éxito, noprovienen de un análisis riguroso, si no de un estado mental particular que denomina la mente del estratega, donde la percepción y la consecuente determinación para s cumplimiento son equivalentes a un sentido de misión, que alimentan un proceso mental básicamente creativo e intuitivo, mas que racional”.

Un dato importante es la formación de grupos de jóvenes “samurai”, esto se refiere a ungrupo de jóvenes que juegan un doble papel por un lado, actuarían como estrategas dando a conocer sus ideas innovadoras, y por otro lado son analistas a nivel ejecutivo, probando, dirigiendo y asignando prioridades a las ideas, y estrategias aprobadas. Y este concepto los llevará a obtener el éxito y muchas empresas lo han comprobado.

Toda estrategia debe tener un objetivo, y este debeaproximarse a las condiciones favorables que anhelamos, y estar consientes de como actuar en el momento de atacar; el análisis es el punto de partida del pensamiento estratégico, ya que es cuando se enfrentan a los problemas, y situaciones en las que se empleara la estrategia.
El estratega debe tener una mente flexible, ya que esto le permitirá encontrar respuestas realistas a situaciones cambiantes, yestar preparado para todo tiempo de situación.

Como ya lo mencione anteriormente el estratega debe estar abierto a diversas ideas, y es por esto que el verdadero pensamiento estratégico contrasta de los sistemas mecánicos que se basan en el pensamiento lineal, de esta manera, sin importar lo difícil o novedoso del problema, el acercamiento a la mejor solución posible solo puede provenir de unacombinación de análisis racional que se basa en la realidad de las cosas. Para resolver un problema, se debe averiguar cual en el punto clave, y desde ese punto se formule una posible solución.

Para determinar el punto crítico, los estrategas utilizan distintos métodos:
i. el proceso de abstracción
ii. método de aciertos y errores
iii. diagrama del problema
iv. diagrama de utilidadesLa fórmula para obtener el éxito es: combinar el método analítico con la elasticidad mental, que el autor denomina “pensamiento estratégico”. La estrategia corporativa implica el intento de alterar las fuerzas de la compañía en relación con las de sus competidores, en la forma más eficaz.

Es necesario reservar el término “estrategia” para aquellas acciones que tienen como fin directo alterarla fortaleza de la compañía en relación con la de sus competidores, se deben distinguir estas acciones de aquellas que tienen por objeto lograr mejoras operativas, como serían: mayor rentabilidad, procedimientos administrativos más eficaces o mejor capacitación. “una buena estrategia de negocios es la que permite a una compañía ganar terreno en forma significativa a sus competidores, a cambio deun costo aceptable, y la tarea del estratega es encontrar la forma de realizarlo.

El autor menciona cuatro estrategias de negocios existentes, que menciono a continuación:
i. concentrarse en los factores clave del éxito (FCE)
El estratega cuanta con dos enfoques: la disección del mercado, que consiste en seccionarlo con el mayor grado posible de imaginación para identificar sus segmentos...