LA MENTE DEL ESTRATEGA



























INTRODUCCIÓN


“El arte de Japón en el mundo de los negocios”

Este libro ha permitido que el lector vea con los ojos y piense con la mente de un estratega financiero japonés, poseedor de un talento extraordinario. Este libro contiene muchas ideas originales y estimulantes, posee una tónica simple y personal, y un estilo lúcido y lógico. Una de las contribuciones másvaliosas de Ohmae es que su libro esta enfocado más a la esencia de la planificación estratégica.

Este libro va enfocado especialmente a las personas de negocios con el fin de que descubran “como triunfan los japoneses” se verá recompensado con una abundante cosecha de hechos e ideas.

No existe en realidad magia Japonesa en la realización de los negocios.
























PRIMERA PARTEEl arte del pensamiento estratégico.

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Análisis: el punto de partida.

Dentro de un pensamiento estratégico, lo primero que debe buscarse es el claro entendimiento del carácter particular de cada elemento en una coyuntura dada, y después hacer el más completo de uso posible del poder de nuestro cerebro para reestructurar esos elementos de la forma mas ventajosa. Los fenómenos y acontecimientosdel mundo real no siempre siguen una tendencia lineal, por lo tanto, el medio más fiable para dividir una situación en sus componentes y volverlos a ensamblar de acuerdo con el modo deseado no es la metodología gradual, como los sistemas de análisis; mas bien es una herramienta fundamental del pensamiento no lineal; el cerebro.

Para resolver un problema es vital, desde el principio, que este seformule de manera que facilite el descubrimiento de una solución . supongamos, por ejemplo, que las horas extras se han vuelto un problema crónico en una compañía y están absorbiendo los beneficios. Si se plantea la pregunta:

¿Qué debería hacerse para reducir las horas extras?
Trabajar con más ahínco durante las horas del horario establecido.
Reducir el tiempo de la comida y las interrupcionespara el café.
Prohibir las conversaciones telefónicas privadas largas.
Se recaban ideas, se tamizan y después se incorporan en el programa de mejora, pero este enfoque tiene una limitación intrínseca. Las preguntas no se formulan para que apunten hacia una posible solución, sino que están dirigidas principalmente a encontrar remedios para los síntomas.

Es difícil exagerar la importancia que tienela correcta formulación de las preguntas correctas no presentan propuestas vagas para “mejoras”, semejantes a las que encuentran en los buzones para sugerencias de muchas empresas.

La fuente del problema debe comprenderse antes de proponer cualquier solución real, y el proceso de abstracción permite conocer los asuntos cruciales sin el riesgo de pasar por alto algo importante. Cuando haterminado el proceso de abstracción, debemos decidir cual es el enfoque correcto para encontrar una solución. Una vez que la solución ha sido determinada, quedan por realizar las tareas de elaboración de los programas de implementación, y luego las de compilación de planes detallado de acción.

Ninguna estrategia de negocios adecuada puede formularse si solo se basa en conocimientos o análisisfragmentarios; la formula más confiable para obtener éxito es combinar complementariamente el método analítico con la elasticidad mental llamada pensamiento estratégico. 
 


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Cuatro rutas hacia la ventaja estratégica.


Lo que se desea es explorar la forma en que se puede utilizar para desarrollar estrategias de negocios más poderosas. La ventaja competitiva, si no existiesen los competidores, no seríannecesaria la estrategia, puesto que el único propósito de la planificación estratégica viene a ser el permitir que la compañía obtenga, con la mayor eficacia posible, una ventaja sostenible sobre sus competidores.

En el mundo de los negocios, no se buscan estrategias “perfectas”. Como ya vimos, lo que cuenta no es el rendimiento en términos absolutos, sino el desempeño con relación al de los...