La Mercadotecnica

I N S T I T U T O T E C N O L O G I C O
D E C H I N A

MAESTRA: PATRICIA C. SANDOVAL PECH.
ALUMNA: TELLEZ PACHECO LEIDI LAURA.
ASIGNATURA: MEZCLA DE LA MERCADOTECNIA.
TEMA: ENSAYO DE LA PROMOCIÓN

CARRERA: ING. EN ADMINISTRACIÓN

V SEMESTRE GRUPO: AD

5. PROMOCIÓN
Estrategias de promoción 5.1 Comunicación integral de la mercadotecnia
5.1. Publicidad5.1.1Objetivos de la Publicidad
5.1.2. Herramientas 5.1.3.La estrategia de Publicidad
5.1.4. Evaluación de un programa de publicidad 5.2.Promoción de ventas
5.2.1Objetivos de la promoción de ventas 5.2.2.Herramientas de promoción de ventas
5.2.3. Evaluación de un programade la promoción de ventas
5.3. Relaciones Públicas 5.3.1.Relaciones públicas en la mercadotecnia
5.3.2. Herramientas de Relaciones públicas
5.3.3. Evaluación de un programa de comunicación integral de mercadotecnia
5.4. Ventas personales 5.4.1El proceso de las Ventas personales
5.4.2. Administración de la fuerza de ventas5.4.3.Estrategias de Venta y posventa
5.4.4. Benchmarketing 5.4.5.Marketing directo

La mercadotecnia moderna requiere no solamente de que la empresa desarrolle un buen producto y le fije un precio atractivo sino que es necesario que el producto o servicio esté al alcance de sus clientes para que se logre tener una ventas y lascompañías también deben comunicarse con los clientes y para tener una buena relación y a menudo las compañías contratan compañías de publicidad que desarrollen anuncios efectivos, especialistas en promociones de ventas que diseñan programas de incentivos de ventas, y empresas de relaciones públicas que les creen una imagen corporativa. También entrenan a sus vendedores para que sean amables yserviciales. Pero, para la mayor parte de las compañías, la cuestión no está en si deben tener una comunicación, sino en cuánto deben gastar y en qué forma.
Cada empresa maneja un complejo sistema de comunicaciones de mercadotecnia que tiene comunicación con sus intermediarios, sus consumidores y diversos públicos. Sus intermediarios, a su vez, se comunican con los consumidores y con sus públicos. Losconsumidores tienen comunicaciones verbales entre sí y con otros públicos. En todo este proceso, cada grupo retroalimenta a todos los demás.
El programa total de comunicaciones de mercadotecnia de una compañía llamado su mezcla promocional o estrategia promocional está formado por la mezcla específica de publicidad que son la publicidad que es cualquier forma pagada de presentación y promoción nopersonal de ideas, bienes o servicios por un patrocinador bien definido y la promoción de ventas que son los Incentivos de corto plazo para alentar las compras o ventas de un producto o servicio también entran las relaciones publicas que son la creación de buenas relaciones con los diversos públicos de una compañía, la creación de una buena "imagen de corporación", y el manejo o desmentido derumores, historias o acontecimientos negativos y por último las ventas personales que son la Presentación oral en una conversación con uno o más compradores posibles con la finalidad de realizar una venta. promoción de ventas, relaciones públicas y ventas personales que utiliza la compañía para alcanzar sus objetivos de publicidad y mercadotecnia.
La Comunicación integral de la mercadotecniaPermite a las organizaciones incorporar a la publicidad tradicional los servicios de mercadotecnia relacional, promoción de ventas y eventos para llegar, incluso, a la incorporación de la comunicación corporativa. Todo con un fin específico: comunicar un mismo mensaje que permita a la empresa darle un posicionamiento único y un valor de marca diferencial.
En cambio la publicidad constituye una...