La Meta

Alex Roko, es el director de una empresa de componentes electrónicos y no encuentra la manera de hacerla más rentable, ya tomo algunas medidas como lo son, recorte de personal para bajar los costos de producción y en algunas líneas sustituyo equipos obsoletos por robots para aumentar la eficiencia productiva; la realidad es que estas modificaciones no le han presentado gananciasconsiderables.
La división corporativa le dio tres meses de plazo para generar ganancias por lo menos del 15% o el cierre de la fábrica será irrevocable.
Por otra parte Alex tiene una familia que le exige más tiempo con ellos, pero debido a los problemas por los que está pasando la fábrica, la posibilidad de que esto suceda es nula. Para varias su esposa también ya le dio un ultimátum o si no lodejaría.
Un par de semas después, desesperado por estos acontecimientos y malas noticias, decidió retirarse a la mitad de una junta de resultados, en donde todos los encargados de fábricas como el, le reportan al director general de la división, los avances o desviaciones que han sufrido en el transcurso de un mes.
Esperando en el aeropuerto para tomar el avión de regreso, se da cuenta quetrae un puro en su chaqueta, el cual le hizo recordar aquel encuentro que tuvo hace un tiempo – también en un aeropuerto- con Jonha su ex profesor de física, en donde debido a que no había tema de conversación tuvo que improvisar contándole a Jonha de sus logros en el sector empresarial, como había ido escalando puestos hasta llegar a ser director de una empresa, también le conto de laimplementación de los robots para hacerla más productiva. Recuerda que Jonha lo escucho con atención para después cuestionarle que si todo eso le ha servido para < bajar sus inventarios>, <no recortar personal>, < aumentar sus ingresos>. Él le respondió que no como quisiera, pero confiaba que todo era causa de una mala racha, la cual pasaría pronto.
Después del friointerrogatorio, la incertidumbre invadió a Alex a tal grado que no aguanto preguntarle al científico que como sabía ese tipo de información si él nunca había trabajado en una empresa <se produjo un silencio> mientras Jonha sacaba un puro de su bolsa para regalárselo, se levantó del asiento tomo su portafolio y se despidió; sintiéndose Alex algo tonto por su pregunta, se aguantó y lo siguió hasta lapuerta del avión, para preguntarle si el savia como podía hacer para que esos tres indicadores mejoraran, la respuesta de Jonha fue simple, Alex no es nada difícil solo es cuestión de que busques la meta de tu empresa, para que de esta manera integres todos los recursos y los orientes hacia ella.
Ya de regreso en la empresa Alex Analizó aquellas palabras y se dio a la tarea de buscar cual eraesa meta que tenía que seguir su empresa y después de tanto pensar llego a la conclusión que era “ganar dinero”
Cuando se sintió seguro de su conclusión llamo al físico para darle la noticia, Jonha afirmo positivamente el descubrimiento de Alex Roko.
Ahora el siguiente paso, era saber qué es lo que lo llevaría o lo acercaría a cumplir con esa meta.
Analizando en conjunto con suscolaboradores analizaron algunos puntos como son el inventario, el beneficio neto, la liquidez, los ingresos, el ROI (el costo de producir contra el porcentaje de ganancia), ingresos y gastos operativos.
Sacando de todo esto que los indicadores primordiales que tenían que cuidar eran, el inventario, los costos de producción y aumentar los ingresos ya que estos son inversamente proporcionales entre sí.
“Siel inventario sube los costos de operación suben y los ingresos de dinero bajan, etc. etc.” resumiéndose en perdida de dinero.
¿Pero como lograr que estos tres parámetros se mantengan coordinados?.
Para ello muestra un ejemplo de boy scouts, donde se ofreció a acompañar a su hijo para dedicarle el tiempo que tanto le reprochaba.
Roko, trazo un programa de trayecto, el cual se tenía que...