La Meta

Para estar en una reunión a las 8 de la mañana, habrán tenido que coger el avión ayer por la noche. Esto representará más gastos en minutas y en facturas de hotel, es decir, la Dirección obliga a gastar a la empresa mucho más dinero, y todo por no empezar la reunión dos horas más tarde.

Objetivo de una empresa: Ganar dinero

Medios para alcanzar la meta, es decir, el objetivo:

- Comprasbaratas
- Contratación de gente adecuada
- Tecnología punta
- Conquista de una tasa de mercado

¿Trabajar no es sinónimo de ganar dinero? La regla de oro es tener a todos los trabajadores ocupados la mayor parte del tiempo posible. Si no hay trabajo, se busca, y si no, se hace uno cualquiera, o se flexibiliza la utilización de personal, con puestos de trabajo móviles. Y si, aún así, sigue sinhaber suficiente trabajo, se despide a los que sobran.

Todo el mundo está trabajando, si sin embargo, no se gana dinero.

¿Cómo sé si mi empresa gana dinero?

- Beneficios netos (parámetro absoluto). No es del todo cierto, ya que hay que preguntarse ¿Cuánto dinero se necesitó para ganar 2 millones de euros?. Si se ha invertido 0,5 millón perfecto, pero si se han invertido 20 millones, es undesastre.
- ROI (parámetro relativo) (rendimiento de la inversión). Relación entre el dinero ganado y el invertido
- Liquidez. Una empresa con beneficios netos y con un ROI positivo, puede quebrar.

Las relaciones entre los tres parámetros, se pueden ajustar a lo que uno quiera con trucos, por ejemplo, podemos tener un mayor beneficio neto un año, a costa del beneficio neto del próximo,eliminando fondos del departamento de I+D

Objetivo de una empresa: Ganar dinero, aumentando los beneficios netos y, al mismo tiempo, el rendimiento de la inversión y la liquidez.

Estos tres parámetros no llevan, por si mismos, a evaluar las operaciones que se realizan cada día en la industria. Los parámetros que permiten establecer una serie de procedimientos operativos para dirigir la fábricapara ganar dinero son:

- Ingresos (throughput): Se puede traducir como facturación. Ventas, medidas en dinero, menos el dinero pagado por las entradas al sistema productivo de MP. Los ingresos son la tasa de generación del dinero a través de las ventas. Pregunta clave: ¿Logramos vender más con mejoras tecnológicas (robots)?, es decir, ¿aumentaron nuestros ingresos?. Con un equipo nuevo, aumentanlos gastos de amortización, pero si no se despide a nadie, los gastos de operación aumentan. Por otro lado, los rendimientos aumentan, el costo por unidad desciende. ¿Cómo pueden disminuir los costos por unidad si resulta que aumentan los gastos de operación?. Los ingresos es el dinero que entra
- Inventarios. Todo el dinero que el sistema ha invertido en adquirir cosas que luego pretende vender.Inventario es el dinero que hay en el sistema
- Gastos de operación. Todo el dinero que gasta el sistema para convertir el inventario en ingresos netos. Pregunta clave: ¿Se ha despedido a alguien?. i.e., ¿Disminuyeron nuestros gastos de operación?. Dinero que hay que pagar para que se produzcan los ingresos.

Lo importante son las ventas, si se produce algo y no se vende, no ingresa, no segenera dinero para la compañía

Una fábrica en la que todo el mundo produce ininterrumpidamente es muy poco productiva porque da lugar a un exceso de inventario.

¿Por qué es importante tener una fábrica equilibrada?.

- Si no tenemos capacidad productiva, nosotros estamos reduciendo nuestra facturación potencial.
- Si hay un exceso de capacidad, perdemos dinero y la oportunidad de reducirlos gastos de operación

¿Existe una fábrica equilibrada?. Muy difícil por no decir imposible, ya que hay multitud de imponderables (suministradores, absentismo, indiferencia por la calidad, traslados, etc.

¿Si se despide a un trabajador?

- Aumentan las ventas: NO
- Reducimos los inventarios: NO
- Reducimos los gastos de operación (reducir costes).

El objetivo es reducir los gastos de...