La mezcla mercadológica: “Precio”

La mezcla mercadológica: “Precio”

El precio
Es un elemento del Marketing mix que se encarga de proporcionar los ingresos del producto, es el coste que un cliente da a cambio de los beneficios del producto y/o servicio que desean adquirir.
Importancia del precio
Es importante ya que gracias a él la empresa tiene una mayor visión en cuanto a cómo deben producir, elaborar y colocar susproductos en el mercado, Así puede determinar costo vs precio y observar la ganancia que está generando o en su caso evaluar las pérdidas y tomar las decisiones necesarias para suspender la producción.
A su vez, el precio le permite cliente establecer en que tiempo debe adquirir el producto obteniendo la mayor satisfacción a menor costo.
De forma general en este sistema capitalista, el precio:
Sirve para controlar la producción.
 Es un regulador del uso y la disposición de los recursos económicos.
 Permite regular la corriente de satisfactores para su distribución y consumo.
 Agente determinante en el equilibrio del sistema económico.
Objetivos en la asignación de precios
Son expectativas que especifican de forma explícita que se pretende lograr con el precio orientándose haciatres grandes fines:
1) Las ganancias.-Entendemos por ganancia al ingreso sobre la inversión de la empresa. Dentro de la obtención de ganancias se destacan dos objetivos:
• Lograr una retribución meta.- Se pone un precio con el fin de lograr obtener una retribución, sobre la inversión
• Maximizar las utilidades.- Nos referimos a eliminar competencia, precios altos y monopolio siendo más másprovechosa si se persigue en el largo plazo, ya que si se hace en corto plazo las ganancias serán pocas o nulas.
2) Las ventas. El propósito de la asignación de precios busca incrementar el volumen de ventas y crecer su participación en el mercado de la empresa. Este objetivo se divide en dos puntos diferentes:
• Aumento del volumen de ventas.- se adopta para lograr un rápido crecimiento o paradesalentar a otras compañías a entrar en el mercado. De igual forma que la maximización utilidades está dispuesta a sufrir en pérdidas a corto plazo, con la finalidad de ampliar su volumen de ventas y/o alcanzar objetivos de ventas.

• Mantenimiento o incremento de la participación de mercado.- Las empresas quieren grandes participaciones buscando influencia agregada con los vendedores, de bajarlos costos de producción y así poder proyectar una apariencia que desea dominante con los consumidores. Como el mercado no está creciendo mucho, lo que las empresas necesitan es obtener una mayor participación de mercado.
3) El estatus quo.- Tiene como finalidad mantener la situación actual de la empresa, buscando evitar la competencia de precios. La estabilización de precios se utilizapreferentemente cuando el producto está normalizado o cuando las empresas menores en la industria “siguen al líder” cuando ponen sus precios y solo persiguen el precio dominante del mercado. Las empresas que siguen las metas de status quo compiten con otros elementos de marketing como el producto y la distribución se conoce como competencia no de precios Políticas de precio es decir una compañía establecepolíticas específicas de precios para alcanzar sus objetivos por lo que la compañía fija sus precios en vez de que el mercado lo determine ya sea por un largo tiempo o modificándolos cada vez que se crea necesario para que cumplan sus metas.
Lo que se pretende es tener la oportunidad de vender cierto producto a un precio alto o bajo sin importar la lealtad del cliente y su permanencia por elproducto.
Políticas de precio y el valor para el cliente.
El poder determinar el precio se deben de considerar los beneficios que el consumidor percibe. El precio suele ser el principal factor que crea correspondencia entre el valor y el costo.
Precios orientados al valor.
Más que nada va orientado al valor que se le dio al producto después de hacer la mezcla de marketing correspondiente;...