La microeconomia como herramienta gerencial

Sin duda la tarea más importante del ser gerente es tomar decisiones. Tiene que determinar que, como, cuando, donde, para quien y cuanto producir. Asimismo, debe enfrentar las circunstancias actuales del modo más eficiente, y asignar adecuadamente los recursos humanos y materiales para lograr sus metas de corto y mediano plazo.
De cara al siglo XXI, el papel del gerente es todavía másimportante pues los cambios tecnológicos, organizacionales, financieros y económicos son cada día más rápidos y más trascendentales. Por lo cual se requiere de una consideración cuidadosa y una acción decidida en cada momento.
Cuando un gerente decide, debe evaluar el costo-beneficio de todas las alternativas posibles en el contexto de su empresa y las metas que persigue, así como elaborar unaestrategia que lo acerque lo más posibles al logro de sus objetivos.
La microeconomía es una parte de la economía que estudia el comportamiento económico de agentes económicos individuales, como son los consumidores, las empresas, los trabajadores y los inversores; así como de los mercados. Considera las decisiones que toma cada uno para cumplir ciertos objetivos propios. Los elementos básicos en losque se centra el análisis microeconómico son los bienes, los precios, los mercados y los agentes económicos.
La microeconomía tiene varias ramas de desarrollo de las cuales las más importantes son: la teoría del consumidor, la de la demanda, la del productor, la del equilibrio general, y la de los mercados de activos financieros.
La teoría del consumidor, la de la demanda, la del productor, ladel equilibrio general y la economía escala determina el proceso de decisión de la alta gerencia.
En la actualidad es de vital importancia para los gerentes el comportamiento del mercado, lo que afecta, distorsiona y cambia su comportamiento, pero es de vital importancia para las empresas el comportamiento del consumidor en el proceso de compra de sus productos.
La teoría del consumidor nosdefine que su objetivo es anticipar la elección del consumidor partiendo de sus preferencias individuales, ante la gama de bienes y servicios que se le ofrecen, y entre los que puede optar según los recursos disponibles.
La economía especifica al consumidor como una organización o persona que demanda bienes y servicios con necesidades de satisfacerla y que son proporcionadas por el productor.
Enun mercado tan competitivo como el de hoy en día, los indicadores de preferencias de cierto producto X, ayuda a la alta gerencia en decisiones como lanzar un nuevo producto al mercado y el grado de aceptación que pueda tener, mejorar la presentación y hasta innovar en la calidad de este. Otra herramienta útil para el gerente emprendedor es la Teoría de la demanda, que conceptualmente nos defineque se refiere a la cantidad y calidad de productos, servicios y bienes en general, que se pueden adquirir de manera individual o en conjunto, a precios que varían en el mercado, en un momento dado. Se habla entonces de demanda individual o demanda total o de mercado, unas de las preferencias del consumidor es adquirir los productos al menor costo posible, es aquí donde dos fuerzas se encuentranla de las empresas de vender sus productos al precio más alto y la del consumidor al comprar al menor precio.
De qué manera ayuda al gerente esta dos teorías anteriormente expuesta una nos indica que los consumidores tienen preferencia hacia los productos y la otra nos hace referencia a la demanda de producto, servicios y bienes, que se pueden adquirir de manera individual o en conjunto a preciosque varían en el mercado, esto hace que el hombre de negocio incurrir en estrategia empresariales para vender sus productos, ejemplo de esto es promover promociones, utilizar la publicidad para impulsar bienes de temporadas, formar combos de productos todo esto para elevar el nivel de ventas.
Pero de qué manera el gerente puede vender los bienes a un precio que prefiere el consumidor y que...