la miopía del marketing
Páginas: 3 (504 palabras)
Publicado: 26 de mayo de 2013
La miopía del marketing
Opinión personal sobre la miopía del marketing de Theodore Levitt
Madeleine Contreras Barrios
Universidad Sergio arboleda
Escuela deadministración
Marketing y negocios internacionales
Santa marta - marzo 10 de 2012
La miopía del marketing
Mi opinión personal acerca de este artículo es la siguiente:
Según el texto, cualquierindustria puede considerarse en crecimiento, pero pronto empiezan a caer; debido a la mala administración. Se centran en la venta y no en el marketing, lo cual me parece un error ya que vender secentra en las necesidades del vendedor, mientras que el marketing se centra en las necesidades del comprador o consumidor.
Un ejemplo claro de esto se muestra en el texto:
La industria deferrocarriles: los ferrocarriles no dejaron de crecer porque haya disminuido la necesidad de transporte de personas, al contrario esa necesidad creció, y tampoco dejaron de crecer porque hayan sido reemplazadospor otros medios de transporte (como carros, buses, etc.) la verdadera razón fue, porque ellos se consideraban estar en el negocio de los ferrocarriles y no en el negocio del transporte; es decirtenían una orientación ferroviaria en vez de transportista, estaban orientados al producto y no al cliente.
Para asegurar que la empresa siga creciendo, deben definir su sector y aprovechar todas lasoportunidades de crecimiento que se les presente, deben actuar según las necesidades de sus clientes y no creer que sus productos serán eternos.
Según el autor, la historia demuestra que las empresasen crecimiento pasan por un ciclo de engaño de la expansión y el decaimiento, sin ser visto. Este ciclo se compone de cuatro condiciones que son:
El mito del crecimiento de la población: laexpansión y las mejores condiciones económicas, garantizan el crecimiento de la industria.
La creencia que no existe un sustituto competitivo para su principal producto: si la empresa no hace al producto...
La miopía del marketing
Opinión personal sobre la miopía del marketing de Theodore Levitt
Madeleine Contreras Barrios
Universidad Sergio arboleda
Escuela deadministración
Marketing y negocios internacionales
Santa marta - marzo 10 de 2012
La miopía del marketing
Mi opinión personal acerca de este artículo es la siguiente:
Según el texto, cualquierindustria puede considerarse en crecimiento, pero pronto empiezan a caer; debido a la mala administración. Se centran en la venta y no en el marketing, lo cual me parece un error ya que vender secentra en las necesidades del vendedor, mientras que el marketing se centra en las necesidades del comprador o consumidor.
Un ejemplo claro de esto se muestra en el texto:
La industria deferrocarriles: los ferrocarriles no dejaron de crecer porque haya disminuido la necesidad de transporte de personas, al contrario esa necesidad creció, y tampoco dejaron de crecer porque hayan sido reemplazadospor otros medios de transporte (como carros, buses, etc.) la verdadera razón fue, porque ellos se consideraban estar en el negocio de los ferrocarriles y no en el negocio del transporte; es decirtenían una orientación ferroviaria en vez de transportista, estaban orientados al producto y no al cliente.
Para asegurar que la empresa siga creciendo, deben definir su sector y aprovechar todas lasoportunidades de crecimiento que se les presente, deben actuar según las necesidades de sus clientes y no creer que sus productos serán eternos.
Según el autor, la historia demuestra que las empresasen crecimiento pasan por un ciclo de engaño de la expansión y el decaimiento, sin ser visto. Este ciclo se compone de cuatro condiciones que son:
El mito del crecimiento de la población: laexpansión y las mejores condiciones económicas, garantizan el crecimiento de la industria.
La creencia que no existe un sustituto competitivo para su principal producto: si la empresa no hace al producto...
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