la mochila del negociador

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LA MOCHILA DEL NEGOCIADOR DEL
RELACIONISTA COMUNITARIO

Artemio Perez Pereyra.

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LA MOCHILA DEL NEGOCIADOR DEL
RELACIONISTA COMUNITARIO

Contenido
Presentación ............................................................................................................................. 3
I. METODOLOGIA DE NEGOCIACION DE DIVERSAS SERVIDUMBRES PARA MINERIA............... 4
LARUTA CRÍTICA A SEGUIR ....................................................................................................... 4
1.1. Preparación del escenario antes de la negociación..................................................... 4
1.2. Preparación del equipo negociador............................................................................ 7
1.3. Proceso de negociación............................................................................................. 9
1.4. Seguimiento de acuerdos......................................................................................... 11
II. METODOLOGIA DE NEGOCIACION DE CONFLICTOS ACTIVOS ........................................... 12
2.1. Análisis del conflicto................................................................................................ 12
2.2. Preparación del escenario antes de la negociación................................................... 14
2.3. Preparación del equipo negociador.......................................................................... 15
2.4. Proceso de negociación. .......................................................................................... 16
2.5. Seguimientode acuerdos......................................................................................... 17
III. ELEMENTOS A TOMAR EN CUENTA EN NEGOCIACIONES DIFICILES................................... 19
IV. LA MOCHILA DE INSTRUMENTOS DEL NEGOCIADOR ........................................................ 21
4.1. Si la negociación es para exploración en una zona nueva:........................................ 21
4.2. Si la negociación es para continuar exploraciones. ................................................... 21
4.3. Si la negociación es para servidumbre a largo plazo (exploración y explotación) ...... 22
4.4. Si la negociación es para comprar las tierras para actividades mineras..................... 23
4.5. Si la negociación es por canteras.............................................................................. 24
4.6. Si la negociación es por servidumbre de paso o electroducto. .................................. 24
4.7. Si la negociación es por conflictos activos con medidas de presión .......................... 25
Índice de tablas
Tabla 1: Variables para analizar el contexto...............................................................................4
Tabla 2: Mapeo de Actores ....................................................................................................... 5
Tabla 3: Matriz de situación óptima para iniciar la negociación ................................................. 7
Tabla 4: Resumen del análisis del conflicto .............................................................................. 13

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PresentaciónLas negociaciones son procesos de comunicación
complejos en sí, mucho más cuando existen variables culturales
que incrementan la asimetría entre las partes involucradas por
acceso a información u otros factores, que muchas veces están
teñidos por dogmas ideológicos.
La empresa tiene años de experiencia negociando con las
comunidades vecinas, y entiende que la negociación ya forma
parte desus procesos cotidianos, habiendo logrado una
apreciable estabilidad pese a un contexto en el que se
incrementa la conflictividad. Cada conflicto debería ser visto
como oportunidades para descubrir nuevos mundos en la
relación con nuestros vecinos.
Una negociación exitosa con la comunidad no solo se mide por
cuanto al final hemos satisfecho nuestros intereses, sino,
fundamentalmente si...