La moda

11* ¿ Que se considera producto de moda ?

Existe una línea muy delgada entre algo “de moda” y algo “pasado de moda”.
Para entender lo que es un producto de moda lo principal es tener claro una frase de la conocida Coco Chanel "moda es lo que se ve en la calle". Es importante saber que la moda, haciendo a un lado tendencias, pasarelas y diseñadores, solo se puede identificar en un grupo depersonas que haya adaptado dicho producto o comportamiento a su vida.
Investigaciones recientes proporcionan algunas claves sobre el modo en que los consumidores utilizan los productos para emitir señales sobre su pertenencia a determinado grupo social; a medida que otros grupos se unen a la tendencia y el mensaje original se diluye, los van abandonando. En el artículo titulado Where ConsumersDiverge from Others: Identity Signaling and Product Domains, (En lo que se diferencian los consumidores: señales de identidad y dominio de productos), el profesor de Marketing de Wharton, Jonah Berger, y el profesor de Comportamiento de las Organizaciones de la Universidad de Standford, Chip Heath, estudian el poder de la identidad social sobre la demanda de productos de consumo.
En opinión deBerger, gran parte de las investigaciones realizadas se ha centrado en la búsqueda de la conformidad por parte de los consumidores. “Pero el proceso es mucho más complejo, la gente quiere hacer algo similar a lo que hacen otros miembros de su grupo, pero pueden rechazar tal opción cuando algún agente externo -es decir, miembros de otros grupos sociales-, empiezan a adoptar esos mismos gustos”. 
Elresultado de las investigaciones de Berger y Heath es que las elecciones del consumidor se generan gracias a una combinación de conformidad y divergencia frente a las opciones de los demás ya que está basado en la necesidad inicial de converger dentro de un grupo social. “Los individuos no buscan simplemente diferenciarse de los grupos externos, sea cual sea la idiosincrasia que hayan elegido;efectivamente, para emitir una señal clara de identidad los individuos no quieren ser los únicos que muestren tener determinado gusto”, explican los profesores en su artículo, publicado en agosto en Journal of Consumer Research.
Los productos de moda varían dependiendo del grupo al que se refiera. Si por ejemplo mucha gente con barba, camperas y pantalones de cuero conduce motos Harley, entonces teneruna Harley podría ser señal de una identidad “dura”.  
Pero de acuerdo con la investigación –basada en experimentos llevados a cabo a través de Internet entre estudiantes universitarios- cuando determinado gusto o producto es adoptado por individuos que no pertenecían al grupo original, éste pierde su capacidad para señalar determinadas características. Si los contables empiezan a comprarseHarleys, entonces el significado de conducir una podría cambiar y de hecho las Harleys podrían empezar a señalar algunas características en principio no deseadas, como por ejemplo, que eres un tipo que pretende ser duro.
Los nuevos sistemas que proporcionan información, incluyendo Internet, aceleran el proceso de señalización, por tanto las tendencias y modas de productos pueden estallar con mayorrapidez  en los mercados de masas; Al mismo tiempo, el enorme tamaño de dichos mercados puede hacer que la base original de clientes se sienta molesta rápidamente. A medida que los clientes originales van abandonando un producto, es muy probable que los seguidores también hagan lo mismo, con implicaciones importantes para los vendedores del producto. Por ejemplo, los modernos jóvenes urbanistaspodrían descubrir un nuevo grupo de rock y llevar la camiseta del grupo, pero cuando la gente que no pertenece a su mismo grupo social adopta al grupo para así estar a la moda, eso degrada el poder original del significado del grupo.

         11.1-Variedad de productos
En investigaciones se señala que ciertas categorías -en particular ropa, música y productos relacionados con la vida social-, son...