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Que es una Organización de ventas

Organización de ventas es la estructuración de las relaciones que deben existir entre las funciones, niveles y actividades de los elementos materiales yvendedores de un organismo social, con el fin de lograr su máxima eficiencia dentro de los planes de ventas y objetivos señalados por la organización.
En este sentido, la estructura organizacional es ordenarlas actividades de un grupo de personas. La meta es dividir y coordinar las actividades de modo que el grupo pueda alcanzar los objetivos comunes mejor si sus elementos actual como grupo aindividualmente. El punto de partida de la organización es determinar las metas y objetivos que se pretenden conseguir y que están especificadas en el plan de mercadeo de la empresa.
Es una unidad deorganización de cargos cuyas reglas y normas de comportamiento deben sujetarse a todos sus miembros, subdivide una empresa según las necesidades de gestión de compra y así valerse de este medio que permite auna empresa alcanzar sus determinados objetivos. Es responsable de la venta de materiales y servicios
1) Es el carácter continuo expansión, contracción, y nuevos productos
2) Es un medio queestablece la mejor manera de alcanzar los objetivos
3) Suministrar los métodos para que se puedan desempeñar las actividades eficientemente con el mínimo esfuerzo
4) Evita la lentitud e ineficiencia
5)Reduce o elimina la duplicidad de esfuerzos al determinar los fenómenos y responsabilidad
6) La estructura debe reflejar los objetivos y los planes de la empresa autoridad y su ambiente
7) Elementosy materiales que se utiliza para la Venta




Principios para planear la organización de ventas

La organización de las ventas debe ser acorde con el negocio. La empresa siempre debe tener yapresente lo que va a hacer, no solo tiene que vender por vender, tiene que ver el volumen del negocio, la cantidad y tipo de productos que va a manejar, su forma de distribución, etc.

Los...