LA MOTIVACION DE ABRAHMA MASLOW Y EL MARKETING

TEORÍA MOTIVACIONAL- ABRAHAM MASLOW.
























TABLA DE CONTENIDO

1. Teoría motivacional- Abraham Maslow
1.1. Concepto de motivación.
1.2. Clases de motivación
1.3. La motivación y el ambiente organizacional.
1.4. La motivación y el mercadeo
1.5. La motivación y Abraham Maslow.
1.6. Biografía de Abraham Harold Maslow
1.7. Teoría motivacional,según Maslow.
1.7.1Pirámide de Maslow.
1.7.1.1 Necesidades fisiológicas
1.7.1.2 Necesidades de seguridad
1.7.1.3 Necesidades sociales
1.7.1.4 Necesidades de estima
1.7.1.5 Necesidades de autorrealización
2.Bibliografia







1. TEORÍA MOTIVACIONAL- ABRAHAM MASLOW.


1.1CONCEPTO DE MOTIVACIÓN.
La motivación es un término genérico que se aplica a una amplia serie de deseos,necesidades, anhelos y fuerzas similares. El término “motivar” se deriva del vocablo latino” moveré”, que significa “mover”. La motivación es algo que mueve a una persona a la acción, porque resulta importante para ella.
La motivación es el impulso que inicia, guía y mantienen el comportamiento hasta alcanzar la meta u objetivo deseado, es un término general que se aplica a todo tipo de deseos,necesidades, aspiraciones y fuerzas similares, también se considera como un reflejo del deseo de satisfacer ciertas necesidades.
Las motivaciones humanas se basan en necesidades ya sea consciente o inconscientemente experimentadas, dichas necesidades varían en intensidad y en el transcurso del tiempo entre diferentes individuos.

1.2 CLASES DE MOTIVACION.
La motivación puede tener dos grandesfuentes. Puede emanar de las necesidades internas del individuo o puede surgir a través de las presiones y los incentivos externos. De allí deriva la existencia de dos clases de motivación: la intrínseca y la extrínseca.
La motivación extrínseca es originada por las expectativas de obtener sanciones externas a la propia conducta, se espera la consecución de una recompensa o la evitación de uncastigo o de cualquier consecuencia no deseada. En otras palabras, la conducta se vuelve instrumental. Se convierte en un medio para alcanzar un fin. Puede tratarse, por ejemplo, de obtener una recompensa económica, social ó psicológica (una bonificación, la aprobación de sus compañeros o un reconocimiento de un supervisor). O puede tratarse de evitar consecuencias desagradables o la negativa de unaumento de salario, el rechazo de los otros, o la pérdida de confianza por la parte de un jefe).
La motivación intrínseca es originada por la gratificación derivada de la propia ejecución de la conducta. La conducta es expresiva: es simultáneamente medio y fin. La realización, por ejemplo de un trabajo desafiante para el cual se tienen las aptitudes necesarias, hace que la actividad sea, depor si satisfactoria.

1.3 LA MOTIVACIÓN Y EL AMBIENTE ORGANIZACIONAL.
Es importante estudiar las teorías motivacionales, para encontrar los beneficios de su aplicación en el ambiente organizacional, porque intentan:
Identificar lo que hay dentro de un individuo o en el ambiente de trabajo que estimula y mantiene un comportamiento en particular.

Determinar qué necesidades que se deseenprovocan el rendimiento y comportamiento de grupos e individuos.

Ofrecer recompensas significativas que ayuden al empleado a satisfacer sus necesidades.
Establecer cuándo hay que ofrecer las recompensas apropiadas para optimizar el comportamiento orientado hacia el desempeño.
Reconocer que las carencias en las necesidades de la persona no se repetirán según un patrón constante, porque la gentecambia según sus experiencias, los acontecimientos de la vida, el paso de los años, los cambios culturales ambientales y otros factores.
Considerar a la motivación como un factor esencial para el desarrollo eficiente de una organización, ya que, los colaboradores eligen la manera consciente y racional en la cual direccionan y orientan sus esfuerzos.
1.5 LA MOTIVACIÓN Y ABRAHAM MASLOW....