LA MOTIVACION Y SU IMPORTANCIA PARA EL MARKETING

LA MOTIVACION Y SU IMPORTANCIA PARA EL MARKETING
La motivación son los procesos que hacen que las personas se comporten como lo hacen, y surge cuando aparece una necesidad que el consumidor desea satisfacer.
Necesidad Utilitaria, es decir el deseo de lograr algún beneficio funcional o practico.
Necesidad Hedonista, que surge del deseo de una experiencia que incluye repuestas emocionales ofantasías.
El estado final deseado es la meta del consumidor.
LA MOTIVACION Y SU IMPORTANCIA PARA EL MARKETING
No importa si la necesidad es utilitaria o hedonista los deseos(manifestaciones de necesidad) crean un vacio y a su vez un estado de tensión en el consumidor.
La magnitud de la tensión determina la urgencia en el consumidor por reducirla, el cual a esta activación se le conoce comoImpulso.
El comportamiento del consumidor se rige e gran medida por la fuerza internas que preexisten en el individuo, o que pueden ser alteradas por influencia del entorno. A este nivel, la publicidad y las acciones promocionales juegan una gran importancia en el marketing, pues canalizan las necesidades de los individuos hacia ciertas marcas.
NECESIDADES Y DESEOS
La forma especifica en que sesatisface la necesidad depende de la historia única del individuo, de sus experiencias de aprendizajes y su entorno cultural.
Un deseo es la forma particular de consumo que se utiliza para satisfacer una necesidad.
Nos referimos a necesidades cuando son las cosas más básicas que requieren las personas, como por ejemplo el agua, el aire para respirar, ropa y una cobija para el frío, alimentosbásicos. Estos elementos son esenciales para sobrevivir. Además de esto, las personas también tienen necesidades que cubran la entretención, los pasatiempos y la educación.
Ahora la necesidad en algún momento de transforma en deseo y esto sucede cuando queremos cosas específicas para satisfacer la necesidad. Por ejemplo, cuando un individuo tiene hambre puede satisfacer esa necesidad comiendocualquier cosa, pero es deseo cuando quiere comer una pizza con extra queso. Es decir, este sujeto necesita comer, pero desea una pizza.

DIFERENCIA DE LA NECESIDAD Y DESEO
El deseo es la consecuencia de uno o más sentimientos no satisfechos, postergados de forma voluntaria o involuntaria.Necesidad para una persona es una sensación de carencia unida al deseo de satisfacerla. Ejemplo: sed,hambre, frío, afecto, logro, realización, poder etc. Las necesidades son inherentes en el ser humano. Por definición deseo es una necesidad que toma la forma de un producto, marca o empresa.Ejemplo: Se tiene sed, necesidad de hidratarse, y se desea una Coca cola para satisfacer dicha necesidad.Por principio las necesidades no se crean, existen. Lo que se crea o fomenta es el deseo.
JERARQUIA DELAS NECESIDADES DE MASLOW
El psicólogo Abraham Maslow formuló una jerarquía de las necesidades humanas y su teoría defiende que conforme se satisfacen las necesidades básicas, los humanos, desarrollamos necesidades y deseos más altos.

JERARQUIA DE LAS NECESIDADES DE MASLOW
La jerarquía de necesidades deMaslow se describe a menudo como una pirámide que consta de 5niveles: Los cuatro primerosniveles pueden ser agrupados como necesidades del nivel inferior; y el quinto el nivel superior o como una necesidad del ser

NIVELES DE NECESIDADES
Necesidad fisiológicas básicas
•Necesidad de respirar
•Necesidad de beber agua
•Necesidad de dormir
•Necesidad de comer
Necesidad de seguridad
Surgen de la necesidad de que la persona se sienta segura y protegida. Dentro de las necesidadesde seguridad se encuentran:
•Seguridad física
•Seguridad de empleo
•Seguridad familiar
•Seguridad de salud

NIVELES DE NECESIDADES
Necesidad Sociales
Están relacionadas con el desarrollo afectivo del individuo, son las necesidades de asociación, participación y aceptación. En el grupo de trabajo, entre estas se encuentran: la amistad, el afecto y el amor.

Necesidad de Autoestima
Se...