la motivacion
Páginas: 15 (3584 palabras)
Publicado: 4 de junio de 2014
Motivación
Motivar es ser capaz de extraer y aportar lo máximo de las potencialidades de los miembros de nuestro equipo. Es ser capaz de hacer aflorar las “ventajas competitivas” de los miembros de nuestro equipo humano en relación a los demás miembros del mercado.
Motivar a alguien significa conocerlo profundamente, sus ideas, su filosofía de vida, sus metas personales, etc. El dinero noes el único elemento motivador, y ademas no incide en todas las personas de igual manera. Las personas a medida que van saciando sus necesidades buscan elementos motivadores diferentes. Cada miembro del equipo de ventas está en un momento diferente al de los demás respecto a los elementos que le motivan. El liderazgo de un equipo exige de un compromiso serio y duradero por parte del líder, con latarea de descubrir y conocer los elementos motivacionales de cada miembro de su equipo.
Motivar consiste en proporcionar ese impulso interior que resulte en un cambio de actitud que facilita afrontar con actitud positiva los retos diarios por parte de nuestro equipo de ventas. El reconocimiento y el sentido de pertenencia , son dos valiosas herramientas a la hora de la motivación. Tanto elreconocimiento como el sentido de pertenencia proporcionan estimulaciónión de los individuos llevándoloslos a la acción, no motivados por elementos extrínsecos como el dinero, viajes etc, sino por motivos intrínsecos como la superación personal y profesional, reconocimientonto por parte de los demás, el sentirse miembro de un grupo, etc.
La motivación intrínseca aporta resultados mas duraderos quela motivación extrínseca. Las ideas, proyectos, visiones, equipos, desarrollo personal son factores de motivación mas eficientes que el dinero, premios, viajes, etc.
Incentivos
Incentivar es ofrecer un premio a cambio de alcanzar una meta especifica. Este premio puede perseguir diferentes objetivos:
Los incrementos de ventas serán generales? Serán de un producto especifico?Serán por reducir el volumen de stock?
Mejorará el conocimiento del producto?
Sera por ofrecer una mejor atención al cliente?
Aumentara las horas de lectura o formación sobre técnicas de venta?
Los premios variaran en función de diferentes variables:
El premio es algo deseado por todos los miembros del equipo?
Cuales serán los beneficio obtenidos por los ganadores a lolargo del tiempo?
Cuantos serán capaces de alcanzarlo?
Los objetivos serán individuales?
Los objetivos serán de equipo?
Los errores mas comunes a la hora del diseño e implementación de un plan de incentivos son:
Duración demasiado larga
U buen plan de incentivos debe tener una duración máxima de 2 meses, y aconsejable de 1 mes.
Las metas y objetivos son inalcanzablesLas metas y objetivos deben estar calculados para que sean alcanzables con el esfuerzo de lo miembros de nuestro equipo y supongan un incremento en la ventas que permita absorber el costo del incentivo, y nos produzca beneficios. Poner incentivos que no se alcancen es mas contraproducente que la falta de los mismos.
Las bases y reglas del incentivo no son claras y simples
En ocasionesel computo de resultados, las norma a seguir incluso contradicciones entre las mismas, hacen difícil o imposible la comprensión de las bases y normas de los incentivos, lo cual provoca la no implicación en el incentivo d ellos miembros de nuestro equipo. Las reglas no deben ser cambiadas a mitad del incentivo.
El premio no es atractivo para la mayoría de los miembros del equipo de ventasHemos visto anteriormente que las motivaciones tanto intrínsecas como extrínsecas varían entre cada miembro de nuestro equipo, por lo que debemos de realizar un esfuerzo creativo a la hora de definir los premios de nuestros incentivos, buscando el interés de la mayor parte de nuestro equipo de ventas.
Falta de comunicación y publicidad del incentivo
La comunicación y transmisión del...
Motivar es ser capaz de extraer y aportar lo máximo de las potencialidades de los miembros de nuestro equipo. Es ser capaz de hacer aflorar las “ventajas competitivas” de los miembros de nuestro equipo humano en relación a los demás miembros del mercado.
Motivar a alguien significa conocerlo profundamente, sus ideas, su filosofía de vida, sus metas personales, etc. El dinero noes el único elemento motivador, y ademas no incide en todas las personas de igual manera. Las personas a medida que van saciando sus necesidades buscan elementos motivadores diferentes. Cada miembro del equipo de ventas está en un momento diferente al de los demás respecto a los elementos que le motivan. El liderazgo de un equipo exige de un compromiso serio y duradero por parte del líder, con latarea de descubrir y conocer los elementos motivacionales de cada miembro de su equipo.
Motivar consiste en proporcionar ese impulso interior que resulte en un cambio de actitud que facilita afrontar con actitud positiva los retos diarios por parte de nuestro equipo de ventas. El reconocimiento y el sentido de pertenencia , son dos valiosas herramientas a la hora de la motivación. Tanto elreconocimiento como el sentido de pertenencia proporcionan estimulaciónión de los individuos llevándoloslos a la acción, no motivados por elementos extrínsecos como el dinero, viajes etc, sino por motivos intrínsecos como la superación personal y profesional, reconocimientonto por parte de los demás, el sentirse miembro de un grupo, etc.
La motivación intrínseca aporta resultados mas duraderos quela motivación extrínseca. Las ideas, proyectos, visiones, equipos, desarrollo personal son factores de motivación mas eficientes que el dinero, premios, viajes, etc.
Incentivos
Incentivar es ofrecer un premio a cambio de alcanzar una meta especifica. Este premio puede perseguir diferentes objetivos:
Los incrementos de ventas serán generales? Serán de un producto especifico?Serán por reducir el volumen de stock?
Mejorará el conocimiento del producto?
Sera por ofrecer una mejor atención al cliente?
Aumentara las horas de lectura o formación sobre técnicas de venta?
Los premios variaran en función de diferentes variables:
El premio es algo deseado por todos los miembros del equipo?
Cuales serán los beneficio obtenidos por los ganadores a lolargo del tiempo?
Cuantos serán capaces de alcanzarlo?
Los objetivos serán individuales?
Los objetivos serán de equipo?
Los errores mas comunes a la hora del diseño e implementación de un plan de incentivos son:
Duración demasiado larga
U buen plan de incentivos debe tener una duración máxima de 2 meses, y aconsejable de 1 mes.
Las metas y objetivos son inalcanzablesLas metas y objetivos deben estar calculados para que sean alcanzables con el esfuerzo de lo miembros de nuestro equipo y supongan un incremento en la ventas que permita absorber el costo del incentivo, y nos produzca beneficios. Poner incentivos que no se alcancen es mas contraproducente que la falta de los mismos.
Las bases y reglas del incentivo no son claras y simples
En ocasionesel computo de resultados, las norma a seguir incluso contradicciones entre las mismas, hacen difícil o imposible la comprensión de las bases y normas de los incentivos, lo cual provoca la no implicación en el incentivo d ellos miembros de nuestro equipo. Las reglas no deben ser cambiadas a mitad del incentivo.
El premio no es atractivo para la mayoría de los miembros del equipo de ventasHemos visto anteriormente que las motivaciones tanto intrínsecas como extrínsecas varían entre cada miembro de nuestro equipo, por lo que debemos de realizar un esfuerzo creativo a la hora de definir los premios de nuestros incentivos, buscando el interés de la mayor parte de nuestro equipo de ventas.
Falta de comunicación y publicidad del incentivo
La comunicación y transmisión del...
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