la motivacion

República Bolivariana de Venezuela
Ministerio del poder popular para la Educación
Universidad Politécnica Territorial de los Altos Mirándonos
“Cecilio Acosta”
PNF-Administración





DIRECCION








Introducción

La motivación explica el porqué de nuestras conductas. Los organismos tienden a buscar un equilibrio en surelación con el medio y esto es lo que denominamoshomeostasis. El modelo psicológico de Abraham Maslow nos ofrece un análisis de las necesidades humanas, cuyo uso se ha extendido con fuerza al mundo del marketing. Estableció una jerarquía piramidal de las necesidades humanas, desde las más simples y elementales, hasta las más complejas. Según Maslow, todos tratamos de satisfacer las necesidades de la base (necesidades fisiológicas), las cualesdisminuyen su interés motivador a medida que se han logrado obtener, pasando a satisfacer las de un nivel superior (necesidades de seguridad y protección) y así hasta completar la escalera piramidal (necesidades sociales, necesidades de estimación ,necesidades de autorrealización y desarrollo de uno mismo). La crítica que se le ha hecho a Maslow es que esta escala es válida para explicar elcomportamiento genérico de una sociedad, pero falla el tratar de aplicarla al individuo. No todas las personas tienen establecida la misma jerarquía de necesidades. Hoy en día, con la cantidad de inseguridades que presenta el actual sistema social, si siguiésemos el planteamiento de Maslow, nadie plantearía la posibilidad de satisfacer necesidades de orden superior como las sociales o la del yo, ya que lasanteriores no estarían satisfechas del todo.










La motivación

Solana, Ricardo F.. Señala que "La motivación es, en síntesis, lo que hace que un individuo actúe y se comporte de una determinada manera. Es una combinación de procesos intelectuales, fisiológicos y psicológicos que decide, en una situación dada, con qué vigor se actúa y en qué dirección se encauza la energía."
Enlos seres humanos, la motivación engloba tanto los impulsos conscientes como los inconscientes. Las teorías de la motivación, en psicología, establecen un nivel de motivación primario, que se refiere a la satisfacción de las necesidades elementales, como respirar, comer o beber, y un nivel secundario referido a las necesidades sociales, como el logro o el afecto. Se supone que el primer niveldebe estar satisfecho antes de plantearse los secundarios.
Proceso de motivación

Necesidad insatisfecha Tensión
impulsos Búsqueda del
comportamiento Necesidad
satisfecha Reducción de la tensiónFundamentos de la motivación
Impulsos motivacionales
Las personas desarrollan impulsos motivacionales como un producto del medio cultural en el que viven y esos impulsos afectan la forma como ellos ven sus trabajos y manejan sus vidas.
Esquema Motivacional de McClelland:
Presenta tres impulsos motivacionales dominantes, que reflejan elementos de la cultura en que crecieron los individuos (familia, educación, religión y libros ):
1. Motivación para el logro
Es el impulso por superar los retos a fin de alcanzar metas. El logro es importante en si mismo y no por las recompensas que lo acompañen.
Características que definen a los que se orientan hacia el logro:
Trabajan mas duro cuando perciben que recibirán reconocimiento por sus esfuerzos
Trabajan mas duro cuando solo hay unriesgo moderado de fracasar
Trabajan mas duro cuando reciben retroalimentación especifica de su desempeño.
Como gerentes tienden a confiar en los empleados, a compartir y recibir ideas, a fijar metas superiores y a esperar que sus subordinados también estén orientados al logro.

2. Motivación por afiliación
Es el impulso por relacionarse con otros en un medio social. La diferencia con los que...