La Naturaleza




ÍNDICE

CAPÍTULO I: INTRODUCCION 2
1.1 La empresa 3
1.2 Productos que comercializa 4
1.3 Tipo de cliente con el que se negocia 7
1.4Equipo negociador 7
1.5 Perfil de los negociadores 8

CAPÍTULO II: PROCESO NEGOCIADOR 10

2.1. Toma de contacto (de acuerdo a la cultura)10
2.2. La preparación 10
2.2.1 Agendas 11
2.2.2. Información previa11
2.2.3. Objetivos GPT 15
2.2.4. Planificación Estratégica 17
2.2. 5 Análisis de la capacidad negociadora

2.3. Desarrollo de la negociación 19
2.3.1Encuentro 19
2.3.2. Posición inicial 19
2.3.3. Propuestas y contrapropuestas 20
2.3.4. Ajuste de posiciones20
2.3.5. Intercambio 20

2.4. Conclusión 20
2.4.1. Cierre21
2.4.2 Acuerdo 21
2.4.3. Aplicación y seguimiento 22
3.1 Anexo 1 23
3.2 Anexo 224







CAPITULO I: INTRODUCCION
1.1 La empresa
Somos representantes de la empresa Don Saturnino S.A, la cual es una empresa peruana dedicada a la elaboración de los más exquisitos piscos, provenientes de uvas cosechadas en la costa sur del Perú. La producción de piscos Don Saturnino proviene dela Bodega El Carmen, la cual se encuentra ubicada al sur de la ciudad de Ica, en el distrito Los Aquijes. Dicha bodega cuenta con una tradición de 150 años de antigüedad, basada en procesos productivos artesanales que han sido celosamente guardados y cuidados con el pasar de los años. La empresa Don Saturnino cuenta con un proceso de destilación (basado en una tradición familiar) que ha rendidofrutos tanto a nivel regional, nacional e internacional. Asimismo, cuenta con tecnología de punta, basada en la renovación constante de equipos y accesorios de última generación, y en capacitaciones permanentes de su personal altamente calificado.
Misión
“Existimos para contribuir en la producción de piscos de calidad, elaborados con uvas con cuidados orgánicos, asegurándoles a nuestros...