La Necesidad Del Poder

7.1.- Teoría ERG de necesidades de Alderfer.

Una variante de la teoría de la jerarquía de necesidades de Maslow es la que ha sugerido Clayton P. alderfer, a la que hace mención como teoría ERG delas necesidades, esta teoría y la investigaciones que la apoyan han encontrado que existen tres necesidades humanas básicas: necesidades de existencia, necesidades de relación y necesidades decrecimiento. Las necesidades de existencia incluyen todas las diversas formas de deseos materiales y fisiológicos tales como alimento, vestido, agua, remuneración y buenas condiciones de trabajo.

Aldeferno considera a las necesidades como una jerarquía como en el caso de Maslow, y encuentra en cambio que una clase de necesidades puede continuar, siendo fuerte independientemente de que otra clase sehaya satisfecho o no.

7.2.- Teoría del logro como comunicación. Esta teoría sostiene que el rendimiento de un empleado es motivado por su intensa necesidad de realizar y lograr sus metas. La teoríase originó en el trabajo de H.A. Murray, quien enumera ma´s de 20 necesidades psicogenéticas o sociales que posteriormente fueron utilizadas como base de un inventario de personalidad, conocido por elnombre de la Escala de Edwars de preferencias personales. La escala de preferencias que manifiestan  un sujeto (en contraste con las necesidades insconscientes) y están divididos en 15 campos, entreellos las necesidades de éxito, orden, afirmación, dominación y cambio. En el campo de la administración de personal, el mayor interés se ha concentrado en la necesidad de logro. Esta necesidad sedefine como "la de sobresalir en relación con criterios competitivos internos".

La necesidad de logro está sumamente marcada en los directivos exitosos. Estos individuos generalmente se proyectan comopersonas trabajadoras y cumplidoras que tiene que demostrarlo para sentirse satisfechas. Normalmente los empleados directivos dan buenas oportunidades para satisfacer esas necesidades. Según...