LA NEGOCIACIÒN
Páginas: 2 (357 palabras)
Publicado: 6 de octubre de 2015
M.A.R.C
LA
NEGOCIACIÓ
N
Definición
La
palabra Negociación proviene del
latín "negotiatio" que significa acción y
efecto de negociar.
Es
un sistema de resolución de
conflictos mediante elcual dos o mas
partes con intereses contrapuestos se
comunican para llegar a un acuerdo,
cediendo en algo una de ellas.
Objetivos
Consiste
para dos o mas partes en conflicto,
en llegar a un acuerdopor medio de
conversaciones e intercambio de opiniones
entre sus representantes, se supone la
existencia en las partes afectadas de una
genuina motivación de llegar a un acuerdo y
de un mínimo deintereses comunes, sin los
cuales la negociación girara en torno de si
misma y no saldrá del atascamiento.
Otros objetivos
La negociación es una institución que persigue
establecer una relación másdeseable para
ambas partes a través del intercambio, trueque
y compromiso de derechos, sean éstos legales,
económicos o psicológicos; siendo sus objetivos
más importantes:
Lograr un orden de relacionesdonde antes no
existían.
Modificar un conjunto de relaciones existentes
por otras más convenientes para una de las
partes o para ambas.
Gestión:
Por
el resultado; es colaboradora, porque"ambas
partes ganan".
Por
las
personas
que
intervienen;
es
autocompositiva, porque la solución "depende de
las partes".
Formas:
Directa:
La solución depende de las partes
sin facilitamiento de untercero.
Asistida: Facilitado por un tercero.
Tipos:
Concesional: Relacionado a la confrontación, ya
que vence el que tiene más poder. La parte que no
logra satisfacer sus intereses tieneque elegir entre
la aceptación de las condiciones impuestas por el
"vencedor" o correr el riesgo de ser totalmente
"eliminado".
Basado en intereses: Que tiene la ventaja de llegar
a resultados de mutuobeneficio y eventualmente
mejora la relación entre las partes.
Basado en posiciones: Tiende a obtener resultados
que desperdician recursos y beneficios mutuos
para las partes.
DIFERENCIA...
LA
NEGOCIACIÓ
N
Definición
La
palabra Negociación proviene del
latín "negotiatio" que significa acción y
efecto de negociar.
Es
un sistema de resolución de
conflictos mediante elcual dos o mas
partes con intereses contrapuestos se
comunican para llegar a un acuerdo,
cediendo en algo una de ellas.
Objetivos
Consiste
para dos o mas partes en conflicto,
en llegar a un acuerdopor medio de
conversaciones e intercambio de opiniones
entre sus representantes, se supone la
existencia en las partes afectadas de una
genuina motivación de llegar a un acuerdo y
de un mínimo deintereses comunes, sin los
cuales la negociación girara en torno de si
misma y no saldrá del atascamiento.
Otros objetivos
La negociación es una institución que persigue
establecer una relación másdeseable para
ambas partes a través del intercambio, trueque
y compromiso de derechos, sean éstos legales,
económicos o psicológicos; siendo sus objetivos
más importantes:
Lograr un orden de relacionesdonde antes no
existían.
Modificar un conjunto de relaciones existentes
por otras más convenientes para una de las
partes o para ambas.
Gestión:
Por
el resultado; es colaboradora, porque"ambas
partes ganan".
Por
las
personas
que
intervienen;
es
autocompositiva, porque la solución "depende de
las partes".
Formas:
Directa:
La solución depende de las partes
sin facilitamiento de untercero.
Asistida: Facilitado por un tercero.
Tipos:
Concesional: Relacionado a la confrontación, ya
que vence el que tiene más poder. La parte que no
logra satisfacer sus intereses tieneque elegir entre
la aceptación de las condiciones impuestas por el
"vencedor" o correr el riesgo de ser totalmente
"eliminado".
Basado en intereses: Que tiene la ventaja de llegar
a resultados de mutuobeneficio y eventualmente
mejora la relación entre las partes.
Basado en posiciones: Tiende a obtener resultados
que desperdician recursos y beneficios mutuos
para las partes.
DIFERENCIA...
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