La negociación creativa

Negociaciones Creativas Gordon Shea

Antecedentes
“Crear es unir.”
Teilhard de Chardin.

+Satisfacción de ambas partes. +Cooperación para la búsqueda de alternativas. +Más creativas eInnovadoras que en lo individual.

Lenon Dave
*Cinco principios de la negociación creativa: 1. 2. 3. 4. 5. La actitud es lo primero. Planeación y preparación. Conocer el lenguaje. No vendas el $, negociael $ de lo que vendas. Negociar el problema no la personalidad.

Gregorio Billikopf Encina
“A medida que practicamos la negociación creativa, la confianza en nuestra habilidad para volver losdesafíos en oportunidades aumentará. Esta confianza nos ayudará a centrarnos en la resolución de dificultades y reducir las posibilidades de caer en conflictos”

Felipe Ávila Marcué
“Negociaciónexitosa es aquella en las que ambas partes logran sus objetivos y en consecuencia sus necesidades son, parcial o totalmente, satisfechas (…) ambos participantes deben ser capaces de encontrar una soluciónsatisfactoria al conflicto”

Signos de una negociación exitosa
*Ambas partes deben:
a) Sentir que el proceso valió la pena. b) Sentir que sus necesidades fueron satisfechas. c) Dejar la mesa consu autoestima intacta. d) Terminar las discusiones con la sensación de haber obtenida algo de su oponente. e) No tener objeción alguna para negociar otra vez con su oponente.

Negociación: Lo queno debe ser
• Lo vemos día con día.

• Creemos que negociación es altamente enseñada y practicada.

Negociación: Lo que no debe ser.
• Obtener los propios deseos a costa del otro. Cuesta tiempodinero y energía. Ganar-Perder Perder-Perder

Negociación: Lo que no debe ser
• Exclusivo de diplomaticos y altos ejecutivos.

• Sin embargo está en nuestra vida diaria. Conflictos de trabajoAcuerdos familiares.

Negociación creativa
• La negociación es un arte. • Técnicas productivas y saludables. • Resolución de conflictos Ganar-Ganar.

Claves de la Negociación Creativa
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