LA NEGOCIACIÓN EN EL ÁMBITO PROFESIONAL



ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE: LA NEGOCIACIÓN EN EL ÁMBITO PROFESIONAL




















a. TÍTULO DEL ENSAYO
La Negociación

b. INTRODUCCIÓN:
En términos generales ycomo una definición básica de Negociación, podemos decir que: La Negociación es un proceso de comunicación entre dos o más personas que tienen que tomar una decisión respecto a un tema o cuestión que losinvolucra.1 La negociación es un proceso en donde se resuelven conflictos, se hacen acuerdos, se buscan ventajas individuales o colectivas para obtener resultados que sirvan a los intereses mutuos.Existen dos clases principales de negociación, la negociación distributiva y la negociación integrativa. En la negociación distributiva la meta de cada una de las partes es conseguir la mayor cantidadde valor posible, a este tipo de negociación se le califica con la expresión ganar-perder. En la negociación integradora, hay dos vertientes, crear la mayor cantidad posible de valor para uno y parala parte contraria y obtener valor para uno mismo. La expresión que define a este tipo de negociación es la de ganar-ganar.
c. DESARROLLO:

A lo largo de nuestra vida cotidiana y laboral lasprobabilidades de que participemos en una negociación son muy elevadas, dedemos ser conscientes de la importancia que tiene conocer a detalle sus etapas y saber como actuar en cada una de ellas.

Laetapa de la preparación es primordial dentro del proceso de negociacíon, porque con ella conseguimos terminar la negociación de una forma satisfactoria para ambas partes._________________________________________
1Diez, F. (2002). El arte de negociar. NDI: Manual de gerencia política.



Si no se lleva a cabo bien la preparación de la negociación, es probable que durante el trascurso de lamisma surjan acontecimientos imprevistos y no sepamos actuar, haciendo que la otra parte se percate de nuestro error y gane confianza. Cuanta mayor cantidad de datos sean los que se obtengan para la...