LA NEGOCIACIÓN EN EL AMBITO PROFESIONAL



NOMBRE
JUAN MANUEL MONTERO HERNÁNDEZ

MATRICULA
59371

GRUPO
CC08

MATERIA
TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN Y NEGOCIACIÓN EFECTIVA

DOCENTE
MTRA. PATRICIA BALTAZAR ALARCÓN

TEMA 3
LANEGOCIACIÓN EN EL AMBITO PROFESIONAL




VILLAHERMOSA, TABASCO A 27 DE JUNIO DE 2014
LA NEGOCIACIÓN EN EL AMBITO PROFESIONAL









OBJETIVO
Adquirir los conocimientos necesarios sobrenegociación para que, el alumno, pueda distinguir cada una de sus etapas, con el fin de llevar a cabo una adecuada planeación de estrategias para una comunicación efectiva.INTRODUCCIÓN
Definición de Negociación
Gómez-Pomar, J. (1991). La negociación es una forma de alcanzar nuestros objetivos cuando éstos no dependen exclusivamente de nosotros sino que, porel contrario, requieren una interacción con otros sujetos. La negociación no es un fin en sí mismo, sino un procedimiento de conseguir unos objetivos y satisfacer unos intereses.DESARROLLO
En toda negociación se pueden distinguir tres fases importantes para que tener éxito durante el desarrollo de dicho proceso:
Fase de preparación
Es el periodo previo a lanegociación que se emplea para buscar información y en la cual definimos nuestra posición.
Recopilar la información necesaria sobre nuestra oferta, los competidores y la empresa o persona con la quevamos a negociar
Definir con precisión nuestros objetivos, la estrategia que vamos a utilizar y las tácticas que vamos a emplea
Establecer un margen de tolerancia, es decir, hasta donde podemos cedery que tipos de acuerdos podemos firmar.
Fase de desarrollo
Abarca desde que nos sentamos a la mesa de negociación hasta que finalizan las deliberaciones, ya sea con o sin acuerdo.
Realizar elintercambio de información
Definir las posturas de ambas partes, detectándose discrepancias y tratamos de llegar a un acuerdo estableciendo concesiones
Fase de cierre
Esta fase puede contar con...