La Negociación En Todos Los Ámbitos De La Vida
Páginas: 10 (2390 palabras)
Publicado: 23 de septiembre de 2011
Maubert, Jean-François; Pagés i Buisán, Emilia (Translator). Negociar: las claves para triunfar.
España: Marcombo, 2009. p 8.
http://site.ebrary.com/lib/bibliotecauacsp/Doc?id=10287093&ppg=19
Copyright © 2009. Marcombo. All rights reserved.
Introducción
LA NEGOCIACIÓN EN TODOS LOS ÁMBITOS DE LA VIDA
En la palabra negociación hay negocio, y es un hecho observado que la negociación haocupado siempre un papel importante en las actividades humanas, como el negocio. Esto es evidente en las sociedades denominadas arcaicas o tradicionales, y por extensión en las sociedades modernas a través de la solución de numerosos problemas de naturaleza política, comercial, social o personal a los cuales cada uno debe enfrentarse en su radio de acción.
La negociación política
Estamosacostumbrados a definir la economía política como la ciencia de distribución de recursos escasos por naturaleza. Los distintos sistemas políticos, que se han desarrollado a lo largo de la historia, aportan una respuesta pragmática a la cuestión del intercambio y a la asignación de los productos. Los más primarios, si no primitivos, imponen la elección del más fuerte que deja poco espacio a la voz deldébil.
Otros, apoyándose en premisas ideológicas, dan al Estado, expresión teórica del bien público, el derecho y la labor de decidir los precios de los bienes, de los servicios y de los salarios y fijar las cantidades disponibles para el consumo. Es inútil insistir sobre el carácter desmotivado y perfectamente ineficaz de esos sistemas, donde la escasez sustituye de hecho a la abundancia enla teoría y donde las injusticias que se pretendían suprimir resurgen de forma aún más escandalosa.
La negociación comercial
Hoy en día, el movimiento de ideas y la práctica de los países desarrollados se establecen en torno a la aplicación de un liberalismo controlado que otorga la palabra a los agentes económicos.
Es por la multitud de sus interacciones individuales por lo que seestablecen, en resumidas cuentas, las condiciones del mercado. Compradores y vendedores fijan de común acuerdo los precios y las cantidades de los productos que ellos intercambian gracias a las negociaciones, por lo menos cuando el desafío vale la pena y existe un espacio de libertad suficiente, como es casi siempre el caso en la industria.
La negociación social
La regulación de la vida socialpasa igualmente por el uso de la negociación. Sindicatos de trabajadores, patronales, o asociaciones con objetivos diversos recurren a ello para promover los intereses de sus mandantes y resolver los conflictos. A través de la política contractual, los poderes públicos se han preocupado de desarrollar esas prácticas. Dentro de ese contexto, no es sorprendente asistir a un esfuerzo de formación parala negociación sin precedente.
Seminarios o cursillos destinados a los responsables de las empresas o a los militantes sindicales tienen por objetivo conseguir el dominio necesario del proceso. La observación de la vida política basta para convencernos de que todo es negociable. La composición de una delegación política, de uno u otro partido, el reparto de los ministerios, los acuerdoselectorales son objeto de discusiones y de hábiles dosificaciones a las cuales los medios de comunicación dan algunas veces una resonancia teatral.
Ocurre lo mismo a nivel de las relaciones entre estados donde la diplomacia a menudo se entiende como sinónimo de negociación.
La negociación privada.
Todo eso es bien conocido por el público en general. Sin embargo, el de la vida privada es unámbito, donde más de uno se sorprendería de encontrar la negociación en el seno de las relaciones personales. Y no obstante algunos psicólogos no vacilan en explicarnos, según la teoría del intercambio social, que se calcula el beneficio neto que puede procurarnos una relación —conyugal, por ejemplo— haciendo el balance de las recompensas que nos aporta, de los gastos que nos acarrea el compromiso y...
España: Marcombo, 2009. p 8.
http://site.ebrary.com/lib/bibliotecauacsp/Doc?id=10287093&ppg=19
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Introducción
LA NEGOCIACIÓN EN TODOS LOS ÁMBITOS DE LA VIDA
En la palabra negociación hay negocio, y es un hecho observado que la negociación haocupado siempre un papel importante en las actividades humanas, como el negocio. Esto es evidente en las sociedades denominadas arcaicas o tradicionales, y por extensión en las sociedades modernas a través de la solución de numerosos problemas de naturaleza política, comercial, social o personal a los cuales cada uno debe enfrentarse en su radio de acción.
La negociación política
Estamosacostumbrados a definir la economía política como la ciencia de distribución de recursos escasos por naturaleza. Los distintos sistemas políticos, que se han desarrollado a lo largo de la historia, aportan una respuesta pragmática a la cuestión del intercambio y a la asignación de los productos. Los más primarios, si no primitivos, imponen la elección del más fuerte que deja poco espacio a la voz deldébil.
Otros, apoyándose en premisas ideológicas, dan al Estado, expresión teórica del bien público, el derecho y la labor de decidir los precios de los bienes, de los servicios y de los salarios y fijar las cantidades disponibles para el consumo. Es inútil insistir sobre el carácter desmotivado y perfectamente ineficaz de esos sistemas, donde la escasez sustituye de hecho a la abundancia enla teoría y donde las injusticias que se pretendían suprimir resurgen de forma aún más escandalosa.
La negociación comercial
Hoy en día, el movimiento de ideas y la práctica de los países desarrollados se establecen en torno a la aplicación de un liberalismo controlado que otorga la palabra a los agentes económicos.
Es por la multitud de sus interacciones individuales por lo que seestablecen, en resumidas cuentas, las condiciones del mercado. Compradores y vendedores fijan de común acuerdo los precios y las cantidades de los productos que ellos intercambian gracias a las negociaciones, por lo menos cuando el desafío vale la pena y existe un espacio de libertad suficiente, como es casi siempre el caso en la industria.
La negociación social
La regulación de la vida socialpasa igualmente por el uso de la negociación. Sindicatos de trabajadores, patronales, o asociaciones con objetivos diversos recurren a ello para promover los intereses de sus mandantes y resolver los conflictos. A través de la política contractual, los poderes públicos se han preocupado de desarrollar esas prácticas. Dentro de ese contexto, no es sorprendente asistir a un esfuerzo de formación parala negociación sin precedente.
Seminarios o cursillos destinados a los responsables de las empresas o a los militantes sindicales tienen por objetivo conseguir el dominio necesario del proceso. La observación de la vida política basta para convencernos de que todo es negociable. La composición de una delegación política, de uno u otro partido, el reparto de los ministerios, los acuerdoselectorales son objeto de discusiones y de hábiles dosificaciones a las cuales los medios de comunicación dan algunas veces una resonancia teatral.
Ocurre lo mismo a nivel de las relaciones entre estados donde la diplomacia a menudo se entiende como sinónimo de negociación.
La negociación privada.
Todo eso es bien conocido por el público en general. Sin embargo, el de la vida privada es unámbito, donde más de uno se sorprendería de encontrar la negociación en el seno de las relaciones personales. Y no obstante algunos psicólogos no vacilan en explicarnos, según la teoría del intercambio social, que se calcula el beneficio neto que puede procurarnos una relación —conyugal, por ejemplo— haciendo el balance de las recompensas que nos aporta, de los gastos que nos acarrea el compromiso y...
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