La Negociación | Método Harvard De Negociación

La negociación |
Método Harvard de negociación |
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Fue creado por el profesor de la facultad de leyes Roger Fisher. |
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LINA MARIA VALDERRAMA CUADROS |
LUZ AIDA CARDONA VELEZ |
|INTRODUCCION

Este trabajo se realiza con el fin de conocer el método de negociación Harvard, conocer por que es importante separar las personas de la negociación y sus principios para alcanzar eléxito y la inteligencia en un negociación.
Una de las primeras lecciones que debemos aprender y tener presentes, es que la negociación se caracteriza por ser algo cotidiano. Son muchas las ocasionesen las que somos protagonistas de un proceso de negociación.
Precisamente uno de los principios que propone el método, es la búsqueda de opciones y alternativas que puedan resultar beneficiosas paraambas partes. I

* Por qué es importante separar las personas de una negociación ?

Hay que separar la personas de la negociación por que los participantes ( las personas) deben versetrabajando a si mismo en común para resolver el problema y no atacándose mutuamente. Para poder separar ambas cosas, hay que trabajar con las percepciones que cada parte tiene, tratar de comprenderlas,poniéndose en el lugar del otro: esto será un beneficio porque reducirá el margen del conflicto. Sea duro con el problema, suave con las personas.

* Por qué considera usted que el método Harvard deNegociación ha cobrado tanta importancia en los procesos para lograr una negociación inteligente y más exitosa ?

El método Harvard, es tan importante, por que utiliza modelos de negociación en base aintereses, sus 7 elementos de: comunicación, relación, intereses, opciones, legitimidad, alternativas y compromisos nos dan una guía para lograr una efectiva negociación.
La negociación basada enintereses parte de la idea de que se pueden satisfacer los intereses de ambas partes de modo que todos salgan ganando con base en un criterio justo. Aquí está la magia: se trata de encontrar salidas...