La negociación

1.- NEGOCIACIÓN VISTA DESDE LO MACROECONÓMICO A LO MICROECONÓMICO EN LAS RELACIONES INTERNACIONALES.
Desde tiempos remotos, los seres humanos hemos negociado durante toda su vida, se me viene a la mente el trueque efectuado en los mercados de las principales ciudades de la antigüedad, en donde antes de la invención de la moneda, y a pesar de ella “con el regateo” estuvo presente lanegociación.
Las personas desde tiempos antiguos intercambiaban productos para cubrir sus necesidades, realizaban por ejemplo el cambio de algunos granos por gallinas o el intercambio de animales según fuera lo que requirieran, en un ámbito más grande se llevaban a cabo negociaciones entre los reinos, las cuales normalmente consistían en la negociación de las tierras y fuentes de agua, y aunque desde esostiempos existían las medidas alternativas de solución de conflictos como la diplomacia obviamente aun no llamada de ésta manera, normalmente las disputas en las que no se llegaba a un acuerdo inmediato terminaban en guerra.
La negociación es definida como una conversación entre dos o más partes para llegar a un arreglo de intereses divergentes. La capacidad de negociación supone una habilidadpara crear un ambiente propicio para la colaboración y lograr compromisos duraderos que fortalezcan la relación, capacidad de dirigir y controlar una discusión utilizando técnicas, planificando alternativas para negociar los mejores acuerdos.
A continuación definiremos los conceptos de microeconomía y macroeconomía, para facilitar la interpretación de los casos que se estudiarán posteriormente:Para Adam Smith, la microeconomía es una rama de la Economía que se encarga de la conducta de entidades individuales como los mercados, las empresas y los hogares. Se dice que Adam Smith es el fundador de la microeconomía ya que fue quien consideró en su libro La Riqueza de las Naciones, cómo se fijan los precios, estudió la determinación de los precios de la tierra, del trabajo y del capital einvestigó las cualidades y defectos del mecanismo del mercado.
La macroeconomía, por su parte, es la rama de la economía que se encarga de estudiar los sistemas económicos de una región o país como un conjunto. Para esto utiliza magnitudes colectivas como el nivel de empleo, el producto interno bruto “pib” entre otras.
Como un ejemplo de negociación que ha traído consigo consecuenciasmacroeconómicas podemos mencionar a la creación de la unión europea, englobando aspectos como el libre tránsito de personas y la adopción del euro como moneda oficial para la comunidad. La libre movilidad entre los países del bloque provocaron en principio una enorme migración de España al resto de los países miembros, esto debido a el desempleo que se presentaba en el país ibérico al momento de la conformacióndel bloque. Por su parte el reino unido declinó adoptar como su moneda el euro, esto debido a que la libra esterlina seguiría siendo una moneda más sólida que la nueva moneda.
Los factores que mencioné anteriormente, sin duda alguna fueron negociados de una manera paciente por economistas de cada uno de los gobiernos implicados, Una de las personas más importantes en cuanto a la negociacióninterna en el Reino Unido en cuanto a la decisión de si adoptarían o no al euro como moneda nacional fue sin duda alguna Margaret Thatcher, principal opositora a la integración económica y monetaria de Inglaterra con la unión europea. Posteriormente se pudo demostrar que la decisión tomada por el Reino Unido fue la adecuada ya que no les afectaron las crisis posteriores tan gravemente como al resto dela Unión Europea.
Por otro lado podemos tomar como ejemplo la negociación entre vendedores y compradores en cualquier mercado, en donde el precio está determinado por la oferta y la demanda, sin embargo el vendedor deja un margen entre el cual puede subir y bajar el precio del producto sin que afecte demasiado sus ganancias y que no resulte en una pérdida, es en éste margen en el que el...