La Negociación
Páginas: 35 (8553 palabras)
Publicado: 23 de septiembre de 2014
Introducción
1. Antecedentes………………………………………………………………………3
1.1 Fuentes……………………………………………………………………4
1.2 Origen………………………………………………………………….....5
2. Definición…………………………………………………………………………..7
2.1 Según Diccionario de la Real Academia de la Lengua Española...7
2.2 Definiciones doctrinarias……………………………………………….7
3. Características…………………………………………………………………….8
4.Objeto…………………………………………………………………………….....9
5. Elementos de negociación………………………………………………………10
6. Tipos de negociación…………………………………………………………….11
6.1 Negociación distributiva………………………………………………..11
6.2 Negociación integrativa………………………………………………..14
6.3 Negociación basada en principios……………………………………17
7. Negociación asistida……………………………………………………………..22
8. Estilos de negociación……………………………………………………………23
9. Etapas de la negociación………………………………………………………..24
10. Estrategias de lanegociación…………………………………………………26
Conclusiones
Recomendaciones
Sugerencias
Anexos
1. Tabla comparativa de la negociación asistida y la conciliación extrajudicial
2. Mapa conceptual de la negociación
INTRODUCCION
El hecho que vivamos en sociedad presupone una continua interacción entre los diferentes agentes económicos, quienes tienen distintas percepciones de la realidad objetiva en que se desenvuelven.
Laexistencia de distintas percepciones origina conflictos entre los agentes económicos que deben ser resueltos.
Los conflictos que se generaban deben ser resueltos de forma eficiente, reduciendo costos y previniendo la aparición de nuevos conflictos.
Con el objeto de alcanzar el objetivo antes indicado el sistema jurídico ha incorporado ciertos medios cuyo propósito es solucionar los conflictossin generar mayores antagonismos entre las partes.
Los medios de solución de controversias más difundidos son los siguientes: a) negociación, b) mediación, c) conciliación, d) arbitraje, e) proceso judicial.
En el presente trabajo conoceremos un poco más acerca de la negociación, considerado como el mecanismo de resolución de conflictos por excelencia.
1.Antecedentes
1.1 Fuentes
La vida es una continua negociación, todos somos negociadores en el día a día, los hijos con los padres, los trabajadores con sus jefes, entre vecinos, etc.
La negociación tiene su razón en los conflictos y éstos surgen allí donde hay intereses contrapuestos.
Es la metodología más antigua dentro de las formas de solución de conflictos y la más tradicional, desde la Edadde Bronce se encuentra relatos de las primeras negociaciones.
Pero desde hace 40 años podemos encontrar una vasta bibliografía pues con el derecho moderno ha incrementado el interés por resolver los conflictos sin necesidad de acudir a los tribunales, entonces encontramos un gran aporte en tanto a la forma en que pensamos y practicamos la negociación.
Entre los autores, claramente encontramosa diplomáticos que redactan acerca de la diplomacia antigua y los objetivos, tipos y métodos de la negociación internacional; aportes para darle un marco teórico a la negociación, pues antes era una cuestión tan práctica y cotidiana, analizando las acciones, costumbres y formas para encontrar la manera más adecuada de negociar en donde el resultado sea positivo. Y pasamos a tener doctrina acercadel proceso de negociación, principios de negociación como aplicar la teoría de la práctica en negociación y análisis de casuística.
Concluimos que la negociación es el mecanismo de solución de conflictos con mayor uso y como una reacción innata en el hombre.
1.2 Origen
La primera negociación en la historia evitó que el incipiente cerebro humano saturado por su origen animalsiguiera dirimiendo la vida y la muerte por la ley del más fuerte. Los hombres crearon una ley para formalizar un nuevo contrato social.
Pero un continuo de guerras y luchas por el poder, generaron problemas multiplicados por el crecimiento de las comunicaciones, el aumento de la población y por la diversidad e intensidad de los...
1. Antecedentes………………………………………………………………………3
1.1 Fuentes……………………………………………………………………4
1.2 Origen………………………………………………………………….....5
2. Definición…………………………………………………………………………..7
2.1 Según Diccionario de la Real Academia de la Lengua Española...7
2.2 Definiciones doctrinarias……………………………………………….7
3. Características…………………………………………………………………….8
4.Objeto…………………………………………………………………………….....9
5. Elementos de negociación………………………………………………………10
6. Tipos de negociación…………………………………………………………….11
6.1 Negociación distributiva………………………………………………..11
6.2 Negociación integrativa………………………………………………..14
6.3 Negociación basada en principios……………………………………17
7. Negociación asistida……………………………………………………………..22
8. Estilos de negociación……………………………………………………………23
9. Etapas de la negociación………………………………………………………..24
10. Estrategias de lanegociación…………………………………………………26
Conclusiones
Recomendaciones
Sugerencias
Anexos
1. Tabla comparativa de la negociación asistida y la conciliación extrajudicial
2. Mapa conceptual de la negociación
INTRODUCCION
El hecho que vivamos en sociedad presupone una continua interacción entre los diferentes agentes económicos, quienes tienen distintas percepciones de la realidad objetiva en que se desenvuelven.
Laexistencia de distintas percepciones origina conflictos entre los agentes económicos que deben ser resueltos.
Los conflictos que se generaban deben ser resueltos de forma eficiente, reduciendo costos y previniendo la aparición de nuevos conflictos.
Con el objeto de alcanzar el objetivo antes indicado el sistema jurídico ha incorporado ciertos medios cuyo propósito es solucionar los conflictossin generar mayores antagonismos entre las partes.
Los medios de solución de controversias más difundidos son los siguientes: a) negociación, b) mediación, c) conciliación, d) arbitraje, e) proceso judicial.
En el presente trabajo conoceremos un poco más acerca de la negociación, considerado como el mecanismo de resolución de conflictos por excelencia.
1.Antecedentes
1.1 Fuentes
La vida es una continua negociación, todos somos negociadores en el día a día, los hijos con los padres, los trabajadores con sus jefes, entre vecinos, etc.
La negociación tiene su razón en los conflictos y éstos surgen allí donde hay intereses contrapuestos.
Es la metodología más antigua dentro de las formas de solución de conflictos y la más tradicional, desde la Edadde Bronce se encuentra relatos de las primeras negociaciones.
Pero desde hace 40 años podemos encontrar una vasta bibliografía pues con el derecho moderno ha incrementado el interés por resolver los conflictos sin necesidad de acudir a los tribunales, entonces encontramos un gran aporte en tanto a la forma en que pensamos y practicamos la negociación.
Entre los autores, claramente encontramosa diplomáticos que redactan acerca de la diplomacia antigua y los objetivos, tipos y métodos de la negociación internacional; aportes para darle un marco teórico a la negociación, pues antes era una cuestión tan práctica y cotidiana, analizando las acciones, costumbres y formas para encontrar la manera más adecuada de negociar en donde el resultado sea positivo. Y pasamos a tener doctrina acercadel proceso de negociación, principios de negociación como aplicar la teoría de la práctica en negociación y análisis de casuística.
Concluimos que la negociación es el mecanismo de solución de conflictos con mayor uso y como una reacción innata en el hombre.
1.2 Origen
La primera negociación en la historia evitó que el incipiente cerebro humano saturado por su origen animalsiguiera dirimiendo la vida y la muerte por la ley del más fuerte. Los hombres crearon una ley para formalizar un nuevo contrato social.
Pero un continuo de guerras y luchas por el poder, generaron problemas multiplicados por el crecimiento de las comunicaciones, el aumento de la población y por la diversidad e intensidad de los...
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