LA NEGOCIACI N ANTES DE LA EXPORTACI N

LA NEGOCIACIÓN ANTES DE LA EXPORTACIÓN

CONSIDERACIONES PREVIAS QUE SE DEBE DE TOMAR EN CUENTA ANTES DE EXPORTAR
Exportar es una tarea mucho más compleja de lo que a primera vista pudiera pensarse,con frecuencia se habla de exportar como si se tratara de una simple tarea de venta al exterior. Sin embargo esa venta es la última fase y la consecuencia de un conjunto de operaciones queposibilitan el paso de un producto entre el fabricante y el comprador, conjunto cuyo conocimiento sistemático y ordenado, al igual que su aplicación, forman el sentido mismo de la comercializacióninternacional.
La exportación representa la etapa final del proceso de colocación de mercancía nacional en el mercado internacional, resultado de un conjunto de operaciones emprendidas por el exportador, dentro delas que se encuentran:
Estudio de mercados exteriores
Conocimiento de su demanda externa
Condiciones para el ingreso al extranjero
Tratativas para la venta al exterior
Financiamiento
Producción endonde el requerimiento de insumos adecuados constituye un elemento primordial
Subcontratación de empresas de servicios de producción
Obtención de estándares adecuados de calidad
Embalaje
Conservacióndel producto
Presentación y acondicionamiento para el transporte, etc.

En ese sentido, para que una exportación sea una actividad permanente, eficiente y rentable se debe tener en cuenta las siguientesconsideraciones:
Se debe contar con una capacidad de producción suficiente y eficiente a fin de exportar con continuidad y cumplimiento en los plazos y condiciones pactadas con el comprador.
Estudiarel mercado que se desea operar, a fin de evaluar sus posibilidades comerciales en el presente y en el futuro.
Estudiar los canales de comercialización existentes.
Conocer los regímenes aduaneros eimpuestos vigentes, así como las disposiciones sobre calidad, embalaje, rotulaje y aspectos sanitarios del mercado respectivo.
Conocer los mecanismos tributarios y aduaneros que favorecen al sector...