LA NEGOCIACI N Terminado


LA NEGOCIACIÓN

LA NEGOCIACIÓN: EL ARTE DE ARMONIZAR LAS DIFERENCIAS
Negociación es la forma no traumática de optimizar los resultados
La primera negociación en la historia evitó que el incipiente cerebro humano saturado por su origen animal siguiera dirimiendo la vida y la muerte por la ley del más fuerte. Los hombres crearon una ley para formalizar un nuevo contrato social.
Pero un continuode guerras y luchas por el poder, generaron problemas multiplicados por el crecimiento de las comunicaciones, el aumento de la población y por la diversidad e intensidad de los intereses en juego. Durante siglos, los tribunales impartieron justicia pero el factor exponencial implicó la demora y justicia lenta no es justicia.
Las diferencias existen entre personas y entre Estados. Laglobalización demandó nuevas instituciones y métodos para acelerar la resolución de los conflictos.
La teoría de los juegos es la nueva herramienta aplicada a la negociación que reúne a la matemática con la psicología de la conducta y con la teoría de los contratos que mide sus consecuencias.
En su primera campaña para la presidencia Roosvelt contempló el principio de ponerse en el lugar deladversario. La foto que utilizaría en la campaña tenía derechos reservados y podía generarle un juicio. Ahorró millones invitando al potencial adversario a abonar por la promoción que tendría al destacar que era suya la foto de la campaña.



1) HISTORIA DE LA NEGOCIACIÓN
La Historia de la Negociación a través del tiempo
La negociación o mejor dicho el proceso de negociación no se le conoce un origenespecífico en la humanidad. No tiene un inicio en la línea de tiempo de la humanidad ni tampoco surge como una necesidad.
Para el ser humano la negociación es parte de ellos, es necesaria en la vida de los seres humanos. Es la manera más pacífica de resolver conflictos de forma civilizada y pacífica, buscando siempre un balance o equilibrio entre las partes involucradas a ellas.
El comercio porotro lado tiene una fecha de inicio, un origen en el tiempo y se basa en una actividad socio económico para intercambiar materiales.
Se conoce a través de la historia que el ser humano en sus primeros tiempos era un hombre nómada que vivía de la cacería y recolección de alimentos. Al darse cuenta que implementando este sistema de alimentación la comida se la acababa y tenían que mudarse en buscade alimentos. Gracias a esto. Surge la agricultura, logrando que el ser humano se convirtiera en sedentario. En el sedentarismo surge lo que llamamos urbanismo. Gracias a esta serie de transformaciones que vive la humanidad en aquellos tiempos surge lo que se conoce hoy en día como la Revolución Agrícola o Revolución Neolítica.
Cuando un pueblo creaba excedente de lo que producía buscaba la manerade intercambiar sus excedentes con otros bienes que producían otras sociedades cercanas. Esto es lo que denominamos intercambio directo o trueque. Al emplearse el trueque o intercambio directo. Las sociedades empezaron a darle valor a las cosas, este era determinado por el interés que generaba el producto y de qué forma era valorado con respecto a otros bienes. De ahí viene el concepto de lo queconocemos hoy en dia como precio.
El dinero se origina en este periodo también gracias al intercambio directo, ya que era más sencillo lograr este intercambio a través de un objeto que funcionara como medio de intermedio.
Junto con el dinero vienen las actividades bancarias. Estas empiezan en los templos religiosos. Ahí la gente depositaba sus cosechas y productos, los cuales eran custodiados porlos sacerdotes. Con el dinero también surgen distintos documentos bancarios. Como lo son letras de cambio, órdenes de pago, etc.
Antes de hacer referencia a las consecuencias de la caída del Imperio Romano de Occidente, en el año 476 a.C. debemos mencionar brevemente las causas de nuestro interés, aquellas económicas y por lo tanto, políticas y sociales. En primer lugar, hubo una manipulación de...