La Negociacion Colectiva

Negociación

Definición.
Es un proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales y/o colectivas, procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos. Se contempla generalmente como una forma de resolución alternativa de conflictos o situaciones que impliquen acción multilateral.
La Negociación también esllamada como uno de los métodos endógenos para la resolución de conflictos, y es el proceso por el cual dos o más partes se disponen a dialogar, influenciándose en forma reciproca. Sus requisitos vendrían a ser:
- La existencia de por lo menos dos partes involucradas.
- Las partes tienen diferencias percibidas de intereses.
- Las partes están dispuestas a interactuar recíprocamente.Características.
* Es imposible negociar sin comunicar.
 Es el elemento esencial del proceso de negociar, ya que es importante tanto lo que se comunica como la forma en que se hace.
* Hay una acción-reacción (feed-back) constante.
Existe una interacción continua entre los interlocutores en donde hasta el mínimo detalle tiene su respuesta directa o indirecta, consciente o inconsciente.
* Lasvisiones son siempre subjetivas.
Los intereses y la cultura nos hacen ver deformadas las razones y los argumentos de la otra parte.
* Hay una percepción del pasado y una generación de percepción de futuro.
 Siempre partimos de nuestras experiencias previas y aprendemos para las futuras.
* Siempre existe una manifestación de Poder.
 No se negocia con quien no representa nada.
Elementos dela Negociación.
a) Alternativas: estas son las posibilidades de las que dispone cada parte si no se llega a un acuerdo. Es lo que una parte y otra pueden practicar por cuenta propia sin necesidad de que la otra parte esté de acuerdo.
b) Intereses: esté es el término que se utiliza para aquello que quiere alguien, detrás de las posiciones de las partes, se encuentran sus necesidades,inquietudes, deseos, esperanzas y temores. Un convenio es mejor en la medida que satisfaga los intereses de las partes.
c) Opciones: es toda la gama de posibilidades en que las partes pudieran llegar a un acuerdo. Escogiendo lo mejor de ellas, podemos obtener el mejor acuerdo, sin perjudicar a alguna de las partes.
d) Compromisos: estos son planteamientos verbales o escritos que especifican loque un parte hará o no hará, los mismos pueden hacerse en el curso de la negociación y serán diseñados para que sean prácticos, duraderos, de fácil comprensión, y verificables.
e) Comunicación: es uno de los elementos más importantes en una negociación, con ella se logra un resultado eficiente, sin perder tiempo y esfuerzo. La negociación eficiente requiere de una efectiva comunicaciónbilateral.
f) Relación: una negociación habrá producido un mejor resultado en la medida que las partes hayan mejorado su capacidad para trabajar colaborativamente. Casi siempre, las negociaciones más importantes se hacen con las personas o instituciones con las cuales ya hemos negociado y negociaremos de nuevo.
Tipos de Negociación.
La negociación cooperativa o integrativa: es aquella en la que losnegociadores manifiestan deseos de llegar a un acuerdo beneficioso para ambos y una alta cooperación.
Así mismo, se espera que las partes estén dispuestas a ganar y perder algo porque a cambio obtienen un acuerdo y preservan la relación. El objetivo final que se busca con este tipo de negociación, es lograr un acuerdo satisfactorio entre las partes del conflicto, para lo cual se centran en losintereses.

La negociación competitiva o distributiva: es aquella que se desarrolla en base a posiciones, sin atender las reales necesidades o intereses de las partes, las partes tienden a encerrarse en sus respectivas posiciones, el ceder es interpretado como una señal de debilidad que puede ser aprovechada por el adversario. También, es considerada como el estilo Ganar-Perder, este modo de...