La Negociacion en la Empresa
Páginas: 29 (7077 palabras)
Publicado: 24 de mayo de 2013
ESQUEMA PREELIMINAR
LA NEGOCIACION EN LA EMPRESA
1.- LA COMUNICACIÓN EN LA EMPRESA
1.1 Funciones principales de una organización
1.2 Aprenda a escuchar eficazmente
1.3 La delegación de autoridad
2.- LA MOTIVACION DEL PERSONAL
2.1 La motivación del personal
2.2 Primeras Teorías de la motivación
A) Teoría de lasexpectativas
B) Teoría de la fijación de metas
C) Teoría de la jerarquía de necesidades
3.- LA INTIMIDACIÓN VERBAL EN LA EMPRESA
3.1 ¿Qué es la intimidación verbal?
3.2 Técnicas de intimidación en la empresa
3.3 El truco de la pregunta y cortar la respuesta
3.4 La técnica de gritar
3.5 Abrumar con información
4.- ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
4.1 Administraciónpor Objetivos (APO)
4.2 Vinculación de la APO y la teoría de la fijación de metas
5 - LIDERAZGO
5.1 Que es líder?
5.2 Características de un líder
5.3 Fortalezas de un Líder
5.4 Reflexiones de un Líder
5.5 Que es Liderazgo?
5.6 Niveles de Liderazgo
5.7 .-Liderazgo Empresarial
1.- PROBLEMATIZACION2.- PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
A) DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA
En la empresa siempre se está negociando. Dentro y fuera. La empresa es casi por definición "negociación". El arte de negociar bien, negociar con éxito es clave en casi todas las vertientes de una actividad empresarial. ¿Qué consejospodemos dar para llevar a cabo una buena negociación?. Aunque depende mucho de tipo de negociación (contrato proveedores, distribuidores, salarial, gubernamental...) hay una serie de consejos generales que son bastante útiles. La negociación permea las interacciones de casi todas las personas en los grupos y organizaciones. Los sindicatos negocian con la administración, los administradores negociancon subordinados, colegas y jefes; los vendedores negocian con los clientes; los agentes de compra negocian con los proveedores. En las organizaciones de hoy, basadas en equipos en que los miembros se encuentran cada vez más trabajando con colegas sobre los que no tienen una autoridad directa y con los que tal vez ni siquiera compartan un jefe común, se vuelven cruciales las habilidades paranegociar.
Por lo general cuando pensamos en negociación, pensamos en términos de comprar y vender. La mayoría de nosotros reconoce que los diplomáticos, empresarios, los ejecutivos y los representantes laborales, también negocian diariamente en sus trabajos. Lo que no reconocemos es que todos nosotros negociamos todos los días en todas las áreas de acción de nuestras vidas.
El términonegociación se utiliza con frecuencia para referirse a situaciones diversas. Hablar de negociación suele ser sinónimo de resolución de problemas de forma dialogante y pacífica. La negociación se produce porque hay conflictos que se desean resolver.
B) DELIMITACIÓN DEL PROBLEMA
& Física, territorial o espacial.- Parque Industrial Exportec II Toluca, Estado de México.
&Temporal: 2000- 2009
& Teórico: Documental - Materia Industrial
& Conceptual:
A) QUE ES NEGOCIACION.- un proceso en que dos partes o más intercambian bienes o servicios y procuran llegar a un acuerdo sobre la tasa de intercambio para ellos.
B) QUE ES COMUNICACIÓN.- fomenta la motivación, enlace entre dos puntos
C) QUE ES DELEGAR.- Transmitir por delegación, enviar,mandar
D) QUE ES ESTRUCTURA.- Armadura que sostiene un conjunto
E) QUE ES ORGANIZACIÓN.- Dar a las partes de un todo su lugar para su buen funcionamiento
F) QUE ES EMPRESA.- Sociedad comercial o industrial
G) QUE ES PERSONAL.- Conjunto de las personas que trabajan en un mismo organismo
H) QUE ES INTIMIDACION.- Causar o infundir miedo.
I) MODELO.- Esquema teórico,...
LA NEGOCIACION EN LA EMPRESA
1.- LA COMUNICACIÓN EN LA EMPRESA
1.1 Funciones principales de una organización
1.2 Aprenda a escuchar eficazmente
1.3 La delegación de autoridad
2.- LA MOTIVACION DEL PERSONAL
2.1 La motivación del personal
2.2 Primeras Teorías de la motivación
A) Teoría de lasexpectativas
B) Teoría de la fijación de metas
C) Teoría de la jerarquía de necesidades
3.- LA INTIMIDACIÓN VERBAL EN LA EMPRESA
3.1 ¿Qué es la intimidación verbal?
3.2 Técnicas de intimidación en la empresa
3.3 El truco de la pregunta y cortar la respuesta
3.4 La técnica de gritar
3.5 Abrumar con información
4.- ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
4.1 Administraciónpor Objetivos (APO)
4.2 Vinculación de la APO y la teoría de la fijación de metas
5 - LIDERAZGO
5.1 Que es líder?
5.2 Características de un líder
5.3 Fortalezas de un Líder
5.4 Reflexiones de un Líder
5.5 Que es Liderazgo?
5.6 Niveles de Liderazgo
5.7 .-Liderazgo Empresarial
1.- PROBLEMATIZACION2.- PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
A) DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA
En la empresa siempre se está negociando. Dentro y fuera. La empresa es casi por definición "negociación". El arte de negociar bien, negociar con éxito es clave en casi todas las vertientes de una actividad empresarial. ¿Qué consejospodemos dar para llevar a cabo una buena negociación?. Aunque depende mucho de tipo de negociación (contrato proveedores, distribuidores, salarial, gubernamental...) hay una serie de consejos generales que son bastante útiles. La negociación permea las interacciones de casi todas las personas en los grupos y organizaciones. Los sindicatos negocian con la administración, los administradores negociancon subordinados, colegas y jefes; los vendedores negocian con los clientes; los agentes de compra negocian con los proveedores. En las organizaciones de hoy, basadas en equipos en que los miembros se encuentran cada vez más trabajando con colegas sobre los que no tienen una autoridad directa y con los que tal vez ni siquiera compartan un jefe común, se vuelven cruciales las habilidades paranegociar.
Por lo general cuando pensamos en negociación, pensamos en términos de comprar y vender. La mayoría de nosotros reconoce que los diplomáticos, empresarios, los ejecutivos y los representantes laborales, también negocian diariamente en sus trabajos. Lo que no reconocemos es que todos nosotros negociamos todos los días en todas las áreas de acción de nuestras vidas.
El términonegociación se utiliza con frecuencia para referirse a situaciones diversas. Hablar de negociación suele ser sinónimo de resolución de problemas de forma dialogante y pacífica. La negociación se produce porque hay conflictos que se desean resolver.
B) DELIMITACIÓN DEL PROBLEMA
& Física, territorial o espacial.- Parque Industrial Exportec II Toluca, Estado de México.
&Temporal: 2000- 2009
& Teórico: Documental - Materia Industrial
& Conceptual:
A) QUE ES NEGOCIACION.- un proceso en que dos partes o más intercambian bienes o servicios y procuran llegar a un acuerdo sobre la tasa de intercambio para ellos.
B) QUE ES COMUNICACIÓN.- fomenta la motivación, enlace entre dos puntos
C) QUE ES DELEGAR.- Transmitir por delegación, enviar,mandar
D) QUE ES ESTRUCTURA.- Armadura que sostiene un conjunto
E) QUE ES ORGANIZACIÓN.- Dar a las partes de un todo su lugar para su buen funcionamiento
F) QUE ES EMPRESA.- Sociedad comercial o industrial
G) QUE ES PERSONAL.- Conjunto de las personas que trabajan en un mismo organismo
H) QUE ES INTIMIDACION.- Causar o infundir miedo.
I) MODELO.- Esquema teórico,...
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