La negociacion en un mundo globalizado
Páginas: 3 (523 palabras)
Publicado: 4 de mayo de 2010
UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MEXICO
Campus Tlalpan
Habilidades de negociación
M.A.O. ALEJANDRO SANCHEZ VAZQUEZ
La negociación en un mundo globalizado
Méndez Heredia José Abraham
Grupo 02A
14 de abril de 2010
La negociación en un mundo globalizado
La cultura es un sistema integrado de creencias, normas, representaciones de la realidad o valores compartidos por un grupo osociedad global. Es un fenómeno de carácter colectivo.
En la medida que los negocios se hacen cada vez mas internacionales y la tecnología continua desarrollándose, la necesidad clara entre losmiembros de diferentes culturas es aún más crítica y necesaria.
Negociación Nacional
En la negociación nacional el marco legal, lenguaje, la cultura es el mismo y, además, las partes se sienten máscómodas ya que es conocido por ambas y están acostumbradas a negociar en él.
• Investigación de la demanda de mayor potencial (costos de trasporte, cuerdos comerciales, aranceles, conocimiento delmercado, etc.)
• Investigación del entorno extranjero (aspectos legales, estructura competitiva, clima económico, factores culturales, factores políticos)
• Investigación de la demanda(perfil del consumidor, estacionalidad de la demanda, tamaño del mercado, segmentos de mercados, estimación de la demanda)
• Investigación de la oferta (estudios de posicionamiento, participacionesde mercados, estructuras de distribución)
• Determinación de la estrategia de entrada (exportación indirecta, directa, licencias, franquicias, inversión directa)
• Investigación de la mezclade mercadotecnia
Negociación norteamericana
Cultura pragmática inspirada en Europa del Norte y del Centro, pero con una creciente asimilación de los grupos étnicos, especialmente el hispano.* El tiempo es un recurso limitado. Actitud de .
* La rapidez dificulta establecer relaciones personales, más allá de las relaciones superficiales.
* Lenguaje directo, claro e informal, con...
Campus Tlalpan
Habilidades de negociación
M.A.O. ALEJANDRO SANCHEZ VAZQUEZ
La negociación en un mundo globalizado
Méndez Heredia José Abraham
Grupo 02A
14 de abril de 2010
La negociación en un mundo globalizado
La cultura es un sistema integrado de creencias, normas, representaciones de la realidad o valores compartidos por un grupo osociedad global. Es un fenómeno de carácter colectivo.
En la medida que los negocios se hacen cada vez mas internacionales y la tecnología continua desarrollándose, la necesidad clara entre losmiembros de diferentes culturas es aún más crítica y necesaria.
Negociación Nacional
En la negociación nacional el marco legal, lenguaje, la cultura es el mismo y, además, las partes se sienten máscómodas ya que es conocido por ambas y están acostumbradas a negociar en él.
• Investigación de la demanda de mayor potencial (costos de trasporte, cuerdos comerciales, aranceles, conocimiento delmercado, etc.)
• Investigación del entorno extranjero (aspectos legales, estructura competitiva, clima económico, factores culturales, factores políticos)
• Investigación de la demanda(perfil del consumidor, estacionalidad de la demanda, tamaño del mercado, segmentos de mercados, estimación de la demanda)
• Investigación de la oferta (estudios de posicionamiento, participacionesde mercados, estructuras de distribución)
• Determinación de la estrategia de entrada (exportación indirecta, directa, licencias, franquicias, inversión directa)
• Investigación de la mezclade mercadotecnia
Negociación norteamericana
Cultura pragmática inspirada en Europa del Norte y del Centro, pero con una creciente asimilación de los grupos étnicos, especialmente el hispano.* El tiempo es un recurso limitado. Actitud de .
* La rapidez dificulta establecer relaciones personales, más allá de las relaciones superficiales.
* Lenguaje directo, claro e informal, con...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.