La negociacion habilidades directivas

2.1.1 LA NEGOCIACIÓN
Las habilidades de negociar permiten al directivo mejorar sus resultados tanto en sus relaciones e intercambios con factores del entorno como internamente dentro de laorganización.
L a aplicación de esta habilidad debe posibilitar a que el directivo sea capaz de interesarle a la otra parte que el pueda satisfacer con el menor costo posible obteniendo a cambio algo demayor valor.
La negociación depende de la comunicación, esto ocurre entre individuos que actúan ellos mismos o como representantes.
Cada vez que la gente intercambia ideas con la intención derelacionarse, vez que intentan acuerdos uno de ellos está negociando. Se empieza a discutir sobre el asunto en el cual tienen intereses.
Los motivos que asisten a cada negociador generan en ellos conductas quea menudo se expresan en propuestas verbales. Este intercambio hace que las partes desarrollen intensos deseos de controlar el tema que les preocupa.
BASES PARA LA NEGOCIACIÓN
Para ser efectivos enuna negociación se requiere una serie de conocimientos y habilidades imprescindibles. Entre lasque se destacan:
1- HABILIDADES DE RELACIÓN PERSONAL
Las negociaciones no deben de ser un combate,el propósito del negociador debe ser influir, persuadir y convencer a la parte contraria. Para ello es imprescindible que el negociador se pertreche de una metodología que le permita:
* Conocer ymostrar su fuerza
* Administrar sin mostrar sus debilidades
* Solucionar conflictos
* Conocer a la otra parte y sus necesidades
* Presentar argumentos de acuerdo con las característicasconductuales del otro negociador
* Comportarse de tal manera que genere confianza
* Saber escuchar-comunicar
Tener éxito en la negociación no significa necesariamente presionar para obtenermás dinero o una mayor participación.
En estas habilidades la capacidad de persuasión y la capacidad de discutir de manera provechosa son herramientas personales de incalculable valor

2-...